§ 11.1. рациональное поведение потребителя

Рациональное поведение семьянина, работника, гражданина

Семьянин – глава семьи, ответственный за распределение доходов. Рациональное экономическое поведение семьянина представляет собой:

• продуманное совершение трат с учетом доходов;
• распределение их согласно потребностям семьи;
• создание накоплений и инвестирование их с учетом прибыльности и рисков.

Работник – физическое лицо, работающее по трудовому договору на работодателя и получающий заработную плату. Рациональное поведение работника состоит в выборе действий, которые принесут ему наибольшую выгоду – это касается и дохода, и карьерного, личностного роста. Для реализации своих целей работник должен:

• знать трудовое законодательство;
• эффективно использовать свое рабочее время;
• быть готовым работать сверхурочно на подходящих ему условиях;
• стремиться к профессиональному росту;
• уметь отстаивать свои права;
• выбирать наиболее выгодные предложения работы на рынке труда.

Гражданин – лицо, принадлежащее на правовой основе определенному государству. Отношения гражданина с государством состоят из его прав и обязанностей. Экономические права реализуются в создании материальной базы для жизни и деятельности. Гражданин имеет право:

• трудиться в надлежащих условиях;
• свободно выбирать профессию и род деятельности;
• на свободу экономической деятельности;
• на социальную защиту;
• на свободное владение и распоряжение частной собственностью.

Экономические обязанности гражданина состоят в отчислении части дохода в пользу государства. Он должен владеть полнотой информации о налогах и льготах и своевременно их выплачивать. Рациональное поведение гражданина заключается в выборе оптимальных решений в его экономических взаимоотношениях с государством.

Рациональное поведение производителя

Цель производителя в рыночной экономике – максимальный доход при минимальных усилиях. Производитель должен определится какими методами ограничивать ресурсы и добиваться высоких показателей, как увеличить количество выпускаемого продукта при минимальных затратах ресурсов. Производительность – показатель, отражающий низкий или высокий уровень эффективности при создании итогового продукта. 

Производительность можно увеличить посредствам: улучшение путей пользования экономическими ресурсами, улучшение эффективности пользования ресурсов.

Производительность труда – результат изготовительного процесса, измеряемый в единице продукта за назначенный временной промежуток.

Факторы роста производительности: разделение по трудовой деятельности, внедрение новых технологий, улучшение квалификации работников, эффективные методы управления.

Бизнес – трудовая деятельность, направленная на постоянное получение прибыли.

Предпринимательство – осознанная трудовая деятельность индивида, происходящая от собственного имени, направленная на увеличение финансового состояния при продаже готового товара или оказания услуг. 

Виды предпринимательства 

Общая информация

Сейчас сложно найти человека, который бы не верил, что в экономике всё вертится вокруг потребителя. Это норма развития хозяйственного сектора. Считается, что каждый отдельный человек сам знает, что ему необходимо. Когда экономика удовлетворяет его потребности, то она действует лучше всего. В конечном счёте именно решения отдельных людей о покупке того или другого товара и формируют рыночный спрос. Таким образом, мы влияем на объем реальных продаж и уровень равновесных цен. В экономической науке для обозначения этого процесса используется такое словосочетание, как рациональное экономическое поведение потребителя.

У влияния цен на выбор потребителя имеются некоторые закономерности:

1. Эффект замещения — часть общего эффекта от изменения цены, вызванная изменением относительной привлекательности других товаров.

2. Эффект дохода — часть общего эффекта от изменения цены, вызванная изменением реальной покупательной способности потребителя.

Но есть случаи, когда применение подобной кривой спроса неправомерно. Речь идет о случаях полной компенсации потребителю эффекта дохода от изменения цены. Отображаются такие ситуации с помощью кривой спроса с компенсацией дохода. На практике различие между двумя видами кривых спроса уместно только для товаров, эффекты дохода для которых больше соответствующих эффектов замещения, то есть товар должен составлять значительную долю в общих расходах потребителя.

Линия рыночного спроса получается в результате объединения отдельных, индивидуальных линий спроса. Для ее построения складываются количества потребляемого блага каждым покупателем по установленной цене. Этот метод называется перекрестным суммированием.

Рис.10

Центральное значение в аналитических исследованиях имеет ценовая эластичность спроса — процентное изменение в количестве запрашиваемого товара, вызванное изменением цены товара на 1%. Ценовая эластичность по текущей цене и запрашиваемом количестве определяется уравнением: , где P — текущая цена товара, Q — количество товара, запрашиваемое по этой цене, ДQ — изменение в запрашиваемом количестве, которое возникает на изменение в цене ДP.

Существует три категории эластичности спроса:

1. Эластичный спрос — ценовая эластичность не менее -1.

2. Неэластичный спрос — ценовая эластичность выше -1.

3. Единичная эластичность спроса — ценовая эластичность равна 1.

Геометрическая интерпретация уравнения ценовой эластичности такова: , где — коэффициент для наклона линии спроса. Этот метод называется методом вычисления ценовой эластичности спроса по угловому коэффициенту.

Ценовая эластичность в случае, если линия спроса имеет вид прямой, имеет следующие свойства:

1. Она различна в каждой точке линии спроса

2. Она не является положительной величиной, так как угол наклона линии спроса отрицательный, а отношение P/Q положительно

3. Она обратно пропорциональна угловому коэффициенту линии спроса

Геометрический подход определения эластичности называется методом отношения сегментов В точке С. Используя этот метод, можно построить трафик ценовой эластичности.

Рис. 11

Выделяют два полярных случая эластичности:

1. Линия спроса с угловым коэффициентом 0 — абсолютно эластичный спрос

2. Вертикальная линия спроса — абсолютно неэластичный спрос

Таблица 2. Установки населения на социально-экономическую зависимость, % Балабанова Е.С. — Социально-экономическая зависимость как феномен сознания и стратегий поведения населения современной России, 2006 г.

Утверждения	Не согласны, категорически не согласны, %	Трудно сказать, %	Согласны, полностью согласны, %
Надо получить от государства все, что мне полагается по закону, даже если я могу без этого обойтись	14	26	60
Гарантированные материальные блага развращают людей, лишая их стимулов упорного труда	49	30	21
Государственная помощь унижает трудоспособного человека	69	22	9
Государство должно обеспечить всех своих граждан…
… работой	4	7	89
… сносным жильем	2,5	8	89
… гарантированным доходом на уровне прожиточного минимума	2,5	5	92

Это приводит к низкой мобильности населения, то есть постоянству источника жизнеобеспечения независимо от условий труда. Альтернативный источник заработка отсутствует по ряду причин:

1. Нет постоянной дополнительной работы и нерегулярных приработков

2. Опасения потерять нынешнюю работу при том, что новую найти трудно

3. Пессимистические ожидания в отношении новой работы

4. Ощущение экономической несамостоятельности и зависимости от работодателя

Сейчас на поведение людей существенное влияние оказывает экономическая мышление Запада: чувство хозяина, личная хозяйственная самостоятельность, инициатива, прагматизм, гибкость, адаптивность, предприимчивость, готовность действовать в условиях конкуренции. Подобный рационализм в России естественным образом не возникал, под влиянием субъективизма и коллективизма экономическая выгода иногда упускается. Отсюда неопределенность в ситуации экономического выбора.

О производителях замолвим слово

Их успех и провал полностью зависят от суммарного поведения всех потребителей. Таким образом, мы можем воздействовать даже на большие предприятия. Рассмотрим такой пример. Появилась фирма, выпускающая качественную продукцию. Со временем она буквально «захватывает» рынок, поскольку её товары имеют очень высокие показатели. Когда у неё буквально монопольное положение, она решает понизить качество изготовляемой продукции, оставив при этом неизменённой цену. Со временем потребители поймут, что что-то не так, и перестанут покупать товары этой марки. И они начнут переключаться на продукцию других производителей, которые предлагают лучший баланс цена/качество. Каждый человек в такой ситуации голосует своим кошельком. При массовых таких явлениях происходит излом ситуации на рынке, и на нём поднимаются новые игроки.

Тема 11. В чем заключается рациональное поведение потребителя

Потребности людей, порождаемые
биологическими, духовными, соци­альными и другими обстоятельствами,
безграничны. Все потребности одновременно удовлетворить невозможно. Человек стремится
удовлетво­рить в первую очередь те потребности, которые принесут ему наибольшую
выгоду, или, как принято говорить в экономике, полезность.

Полезность
блага (utility of good) — способность экономического блага удовлетворять
одну или несколько потребностей человека.

В микроэкономике существует два подхода к
определению полезности блага: количественный (кардиналистская
теория) и сравнительный (орди­налистская теория).

Количественный подход построен на
непосредственном изменении полез­ности благ в условных единицах полезности — ютилях (utility — U).

В сравнительном подходе конкретные
цифровые значения полезности не рассматриваются, а сравнивается отношение
потребителя к различным комбинациям благ.

Закон
убывающей предельной полезности:
в процессе увеличения коли­чества потребленного товара или услуги его
полезность от потребления каждой дополнительной единицы уменьшается (I закон Госсена).

Полезность
Общая — совокупная полезность от потребления всех наличных единиц блага TU (total utility) Общую полезность определяют путем суммирования показателей полезности всех потребленных еди­ниц блага		Предельная — дополнительная полезность, получаемая покупа­телем от каждой дополнительной единицы блага MU (marginal utility) Предельная полезность рассчиты­вается как прирост обшей полезно­сти

___________

*Q (quanity) — количество блага.

Потребитель
приобретает разные товары, расходуя определенные суммы денег. Поэтому ему надо учитывать
не только полезность, но и цену товара. При этом потребитель стремится достичь
равного удовлетворения от каж­дой суммы денег, потраченной на каждый
приобретенный товар.

При
рациональном поведении потребителя на рынке выполняется усло­вие равенства
предельных полезностей на единицу цены каждого товара (II закон Госсена).

Математическое
выражение потребительского равновесия:

где
MU (marginal utility) —
предельная полезность; Р (price) — цена.

Бюджетная линия

Бюджетная линия — геоме­трическое место точек, которые представляют наборы товаров (X и У), доступных покупателю при конкретных ценах. Бюджет­ная линия отражает потенциал (возможности) потребителя в за­висимости от его дохода

Возможные варианты смещения бюджетной линии
Увеличение дохода потребителя			Уменьшение дохода потребителя
Цена на товар X снизилась, доход остался неизменным			Цена на товар X увеличилась при неизменном доходе

Кривая безразличия

Кривая безразличия — линия, все точки которой показывают различные ком­бинации (наборы) двух благ (товаров), имеющих равную (одинаковую) полез­ность для данного потребителя. Кривая безразличия отражает анализ желаний или предпочтений потребителя. На кри­вой можно увидеть, от какого количе­ства товара У надо отказаться, чтобы получить одну дополнительную единицу товара X при неизменной общей величи­не полезности для потребителя.

Карта кривых безразличия

Карта безразличия — совокупность кривых безразличия, каждая из кото­рых характеризует определенный уро­вень полезности. Чем правее и выше расположена кривая безразличия, тем большее удовлетворение приносят представленные ею комбинации това­ров.

График потребительского
выбора (равновесие потребителя)

График потребительского выбора — взаимодействие бюджетной линии с кривой безразличия. Кривая U1 рас­положена ниже бюджетной линии и свидетельствует о неполном исполь­зовании дохода при приобретении дан­ных товаров. Бюджетная линия должна обязательно касаться одной из кривых безразличия. Кривая U3 проходит выше бюджетной линии, то есть комбина­ции (наборы) на U3 обладают большей полезностью, но недоступны потреби­телю, так как превышают возможно­сти его дохода. Оптимальный набор потребительских товаров находится на бюджетной линии и располагается в самой высокой из доступных покупа­телю точке Е — точке касания бюджет­ной линии и кривой безразличия U2.

Принципы

Перед прочтением этой статьи, настоятельно рекомендую прошлую нашу статью про потребительское поведение в принципе. Под ним понимается система действий потребителя, которые направлены на удовлетворение его потребностей, с одной стороны, и на формирование спроса на товары и услуги, с другой.

В экономике считается, что любой человек на рынке ведет себя, исходя как из своих потребностей, так и из своих материальных возможностей. Кроме того, каждый из нас стремится уменьшить свои затраты и максимизировать, увеличить свою прибыль. Поэтому мы и гоняемся за вкусными ценами, предложениями на рынке. Именно поэтому  популярны такие мероприятия, как черные пятницы.

Исходя из выше сказанного можно сформулировать принципы поведения потребителя на рынке:

1. Рациональность. Мы, как правило делаем рациональные покупки, или по крайней мере объясняем себе, зачем мы покупаем ту или иную вещь. Тут, конечно, можно поспорить с экономической теорией и привести тучу примеров того, как люди покупают товары импульсивно, эмоционально. К примеру, отстояли бы вы двухдневную очередь за новым айфоном? Именно, что нужно стоять два дня. Нет? А вот есть сотни людей, которые с вами не согласятся.
2. Осознание ограниченности ресурсов (денег). У большинства людей доход меньше, чем стоимость тех потребностей, которые они хотят удовлетворить. Это заставляет гоняться за сладкими предложениями.
3. Системность предпочтений. У большинства людей потребности системны: одни касаются одежды, другие — жилья, третьи — пищи.
4. Независимость от других субъектов на рынке. Каждый субъект на рынке независим. И поэтому каждый производитель пытается его убедить купить товар именно у него. Именно из-за суверенности потребителя существует маркетинг — наука привлечения и удержания клиентов.

Исходя из этих принципов, существуют конкретные примеры, модели поведения потребителей, которые условно можно назвать эффектами:

Эффект сноба — человек покупает те или иные вещи, чтобы подчеркнуть свой социальный статус. Такие люди например, покупают только дорогие гаджеты, машины, одежду.

Эффект Веблена (по имени социолога Торстейна Веблена) — люди покупают вещи, чтобы произвести впечатление. Например, какой-нибудь состоятельный человек покупает жирафа, или слона, или маленькую собачку, стоимостью несколько миллионов долларов.

Или например, известны траты наших, российских чиновников, которые умудряются покупать столовые и чайные ложки по 20 000 рублей то ли за штуку, то ли за набор. Чем вам не демонстративное поведение? Правда, что оно на самом деле означает, думаю, каждый сможет для себя прояснить.

Эффект большинства. «Как делают другие, так поступлю и я», — так думают такие люди. Ведь никто не хочет быть хуже других. Такое стадное чувство очень влияет на покупки, особенно среди детей. Да и среди взрослых прецедентов, я думаю, не меньше. 

Эффект спекуляции, когда в условиях значительной инфляции люди покупают товары, ставшие дефицитными. К примеру, лет 10 назад, у нас в городе прошел слух, что гречневой крупы скоро не будет. Уж не знаю, кто такой слух распустил. И что вы думаете? Народ ломанулся скупать гречку. Разумеется это был слух. Но в условиях инфляции так может происходить.

Формы предпринимательства

1. По объектам:
   • Малый бизнес— включает в себя до 50 человек, используемых на производстве.
   • Средний бизнес – включает в себя до 500 человек, используемых на производстве.
   • Крупный бизнес – включает в себя 1000-2000 тысяч человек, используемых на производстве.
2. Тип фирмы:
   • Индивидуальное предпринимательство —  предпринимательство, которым единолично владеет индивид.
   • Партнёрство – совместное владение бизнесом двух человек.
   • Кооператив – совестное ведение бизнеса с 3-мя и более людьми.
   • Корпорация – совокупность индивидов, ведущих совместную предпринимательскую деятельность.

Предпринимательство заключает в себе следующие функции:

Ресурсная	– комплекс трудовых, человеческих ресурсов.
Организационная	– получение высокой прибыли с помощью способностей владельца.
Творческая	– особенный подход к предпринимательской деятельности.

Смотрите также:

• Роль государства в экономике
• Налоги
• Государственный бюджет
• Мировая экономика

Теоретическая составляющая

Существует два основных подхода:

Кардиналистская теория полезности. Известна ещё как количественный подход. Выдвигает гипотезу о возможности соизмерения полезности благ. Основную ставку делает на количество (в штуках, литрах, килограммах и так далее).
Ординалистская теория полезности. Также известна как порядковый подход. Отстаивает точку зрения, согласно которой можно ранжировать полезности человека. Обычно используется система исчисления от лучшего к худшему. При этом количественное соизмерение полезности благ отвергается. В основе такого анализа находится определённый набор небольшого количества начальных гипотез, на основании которых и строят кривые безразличия и вычисляют оптимум потребителя.

Чего желает производитель?

В целом рациональное поведение производителя является ответом на вопрос: «Как из ограниченного количества ресурсов получить наибольшую прибыль?» Частный вариант этого вопроса возникает, когда тот или иной предприниматель приходит к необходимости расширения — как при имеющихся у него ресурсах добиться увеличения объема выпускаемой продукции?

Например, эту задачу можно решить с помощью расширения объемов производства за счет количественных изменений (увеличить мощности, количество используемых природных ресурсов и рабочих), либо — за счет улучшения продуктивности (производительности) ресурсов. В странах с развитой экономикой предпочитают использовать второй путь решения проблемы. Он означает рост производительности труда (количество товара, производимое в одну единицу времени одним рабочим). На фоне истощения запасов полезных ископаемых и удорожания продуктов из них этот путь выглядит оптимальным.

Как и за счет чего происходит повышение производительности труда? Во-первых, помогает специализация на каком-либо виде деятельности. Выполняя одну и туже небольшую операцию, работник приобретает более хорошие навыки, и его производительность увеличивается. Во-вторых, использование современных технологий позволяет увеличить объем выпуска тех или иных товаров за тот же промежуток времени. В-третьих, на данный фактор влияет профподготовка и качественное образование сотрудников. Качество продукции находится в тесной связи с уровнем профессионализма тех, кто над ней трудится.

Одно из исследований, проведенное ученым Бруклинского института, показало, что 28 процентов прироста национального дохода США с 1929 по 1982 год было создано благами технического прогресса, 19 процентов зависело от вливаний капитала и 14 процентов — от увеличившихся образовательной и профессиональной подготовки рабочих.

Виды потребительских расходов

1. Минимальные или же базовые расходы — средства личной гигиены, одежда, продукты питания, затраты на транспортные средства и т.д.
2. Произвольные – мебель, техника, учебники, велосипед и т.д.

Уровень жизни – индексы удовлетворённости жизнедеятельности населения. 

Индекс развития человеческого потенциала – оценивание экономического состояния и возможностей страны. Во время подсчёта статистики во внимания берутся показатели продолжительности жизни, образованности населения и т.д.

Качество жизни определяется уровнем государственной безопасности, образованности, культурного развития, экономической осведомлённости.

Гражданин

Как же связаны в экономических вопросах гражданин и государство? Как известно, у гражданина есть определенный набор прав и обязанностей в сфере экономики.

Среди основных обязанностей выделяют следующее:

• своевременная уплата налогов;
• получение разрешения (лицензии) для занятия каким-либо видом деятельности (если требуется);
• государственная регистрация статуса индивидуального предпринимателя или юридического лица;

Экономические права гражданина:

• заниматься предпринимательской деятельностью;
• инвестировать в ценные бумаги;
• получать налоговые вычеты в случаях, по которым они причитаются (например, при пользовании платными медицинскими услугами);

Рациональное поведение гражданина с экономической точки зрения заключается в твердом соблюдении обязанностей, установленных государством, и реализации своих прав.

Типы рационального поведения

1. Личные интересы составляют основу рационального поведения.
2. Определение задач диктуются рациональным поведением.

Главный постулат рациональности – получение прибыли при минимальных усилиях.

Рациональность можно разделить на:

Полная	– комплекс информации, доступный человеку, будет задействован для получения прибыли.
Ограниченная	– совокупность неполных сведений представляет некие препятствия, в ходе не владения всей информацией человек не достигнет максимальной выгоды.
Органическая	– формальные и неформальные своды ограничивают рациональность выбора.

Потребитель – человек или круг лиц, приобретающих продукт и использующий услуги для удовлетворения нужд, не приносящих доход. Потребитель представлен индивидом, фирмой, организацией, государством. Потребление – использование товаров для личных целей.

Понятие

Потребительское поведение — это система социальных действий, направленная на удовлетворение потребностей человека. Человек — существо потребляющее. Потребности у человека появляются сразу после рождения. В этой связи крайне вам рекомендую изучить иерархию потребностей по А. Маслоу.

Соответственно, когда мы рождаемся, возникают потребности в питании, воздухе, тепле и безопасности. Дальше — больше. В экономике человек рассматривается как субъект, который имеет неограниченные потребности. Вместе с тем, ресурсы для их удовлетворения весьма ограничены. Поэтому рынок, социум требует от человека рационального потребительского поведения, которое бы не ввергало человека в пучину непотребства.

Лучше всего, на мой взляд, безграничные потребности переданы в этой притче, которую я вычитал из мемуаров Сибусава Эйити — крайне деятельного японского бизнесмена 19 века.

Ты купил себе дорогие палочки, чтобы есть рис. Но не будешь же ты этими палочками есть из простой плошки? Надо под стать им дорогую чашку. У тебя дорогие палочки и чашка? Но не будешь же ты есть рис в обычной землянке? Надо нормальное жилье, с хорошими татами и сёдзи (перегородки из рисовой бумаги) и т.д.

Мысль, думаю понятна. 

Потребитель, имея свои безграничные потребности и ограниченные ресурсы, хочет приобрести максимально полезный товар. Именно полезность играет тут ключевую роль. Согласно маркетингу, человек пытается потратить меньше ресурсов и купить как можно более подходящий ему продукт.

Однако все не так просто. Вот еще несколько факторов, которые оказывают на потребности человека.

Подражание — эта модель поведения активизируется вследствие моды, стадного чувства, или статусных предпочтений. Например, ты живешь и знать не знаешь, что есть игровая приставка PS4. И тебе особо все равно. Но тут все начинают играть в разные игры и обсуждать их. И чтобы не выпасть из общества ты тоже покупаешь себе эту приставку. Тоже самое относится к IPhone — каким бы ни был этот телефон, его все равно будут покупать фанаты.

Демонстративное поведение — эта модель поведения характеризуется тем, что люди, чтобы произвести впечатление на публику, покупают дорогие вещи. Например тетя, которая давно не видела своих племянников, захочет произвести на них впечатление и покупает все, о чем они мечтают.

Фактор срочности, когда товар надо приобрести во что бы то ни стало

Например, скоро зима, или уже зима и нужно по-любому покупать шубу или дубленку, это жизненно важно

Таким образом, общим понятием, объединяющим все факторы будет полезность данного товара. Также существует понятие предельная полезность. Разберем, что это, на примере: голодный мужчина на острове поймал кабана и съел его. Но мясо еще осталось. Так вот по мере насыщения мужчины мясом, каждый следующий кусок имеет для него меньшую полезность, чем самый первый, который он съел. Таким образом — предельной называют полезность, которую потребитель извлекает из каждой новой единицы товара.

Есть даже закон убывающей предельной полезности, думаю вы поняли, о чем он.

Работник

Работник – это человек, заключающий с тем или иным работодателем трудовой договор и обязующийся на условиях, там обозначенных, исполнять определенные должностные обязанности.

Согласно Конституции РФ, труд является свободным, а значит каждый волен сам решать, работать ему или нет, и каким видом деятельности заниматься. Устраиваясь на работу, человек вступает в правоотношения, урегулированные трудовым законодательством.

Чтобы не быть обманутым недобросовестным работодателем, необходимо четко знать не только специфику своей профессии, но и правовые основы трудовых отношений.

Рационализм работника заключается в умении:

• профессионально исполнять трудовые обязанности;
• распределять свое время на выполнение поставленных задач и чередовать со временем отдыха;
• грамотно выстраивать отношения с руководством;
• защищать свои права в трудовых спорах.

Рациональное поведение собственника

Собственник – физическое или юридическое лицо, обладающее материальной или интеллектуальной собственностью, а также использующее их полезные свойства для личных целей. Частная собственность имеет разновидности:

• индивидуальная – находится под контролем одного человека или семьи;
• паевая – принадлежит группе граждан на правах совместного владения, величина пая устанавливается в денежном выражении;
• акционерная – разновидность паевой собственности, в которой величина пая исчисляется в акциях.

Обладание собственностью предполагает расходы, покрывающие:

• уплату налогов;
• ее содержание;
• страхование;
• обеспечение сохранности.

Собственник может распоряжаться своим имуществом и извлекать доход любым законным способом по собственному усмотрению:

• продавать;
• передавать в доверенное управление другому лицу;
• отдавать в залог;
• дарить;
• отказываться от прав на него.

Рациональное поведение собственника заключается в максимально эффективной эксплуатации принадлежащей ему собственности и сокращении сопутствующих издержек.

Теория рационального выбора потребителя охватывает все индивидуальные решения потребителя о покупке. Задача потребителя — распределить свой доход так, чтобы наилучшим образом отвечать его потребностям. Для выполнения этой задачи необходимо:

1. Составить различные комбинации товаров, которые потребитель способен купить.

2. Выбрать конкретную комбинацию, предпочитаемую всем остальным.

Для упрощения исследования принято брать два товара. Соответственно конкретная комбинация из двух товаров будет называться ассортиментом или набором. Задача заключается в том, чтобы выбрать наилучший с точки зрения рациональности.

Первый критерий, которым руководствуется рациональный потребитель, — это ограничения в бюджете. Человек располагает ограниченным количеством средств, которые нужно грамотно распределить между двумя товарами. Чтобы наглядно отобразить эту ситуацию, строится линия бюджетного ограничения — ряд всех возможных наборов, доступных при данных ценах и доходах. На осях координат отображается уровень цены на товар.

Рис.1

Линия бюджета строится так, что каждая отмеченная на ней комбинация товаров одинаково выгодна покупателю, то есть он истратит одно и то же количество денег, израсходовав весь свой бюджет. При этом допускается, что товары не заменяют и не дополняют друг друга. В зависимости от уровня цен меняется наклон линии бюджетного ограничения относительно соответствующих координатных осей. Если же изменяется доход потребителя, то это явление эквивалентно равнопропорциональному изменению цен. Существует особый вид бюджетной линии — ломаная. Если для прямой характерны относительная постоянность цен и одинаковая альтернативная стоимость обоих товаров, то для ломаной — изменение цен в зависимости от количества потребляемого товара.

Рис.2

Итак, из всех возможных наборов в рамках бюджета необходимо выбрать наиболее предпочтительный. Для этого строится порядок предпочтения — схему ранжирования товаров в порядке их предпочтения. При этом выбор базируется на допущениях:

1. Укомплектованность. Потребитель может ранжировать все возможные комбинации товаров.

2. Транзитивность. Логическая последовательность: если товар А предпочтительнее товара Б и товар Б предпочтительнее товара В, то товар А предпочтительнее товара В.

3. «Чем больше, тем лучше». При прочих равных условиях потребитель предпочитает иметь товара больше, а не меньше.

4. Уменьшение предельной нормы замещения. Чем большее количество товара имеется у потребителя, тем большим его количеством он согласен пожертвовать на единицу другого товара.

Наглядно предпочтения потребителя относительно двух товаров отображает кривая безразличия. Рис.3

Каждый набор на кривой одинаково предпочтителен для потребителя. Она имеет форму гиперболы, но есть и исключения. Для товаров-абсолютных комплементов характерна иная ситуация:

Рис.4

А для абсолютных заменителей:

Рис.5

Лучший из достижимых наборов товаров находится путем совмещения кривой безразличия и линии бюджетного ограничения. На графике это изображается следующим образом:

Рис.6

Лучшее, что потребитель может сделать, — это выбрать набор, расположенный одновременно на линии бюджетного ограничения и высшей достижимой кривой безразличия.

В случае если требуется рассмотрение более двух товаров, сравниваются конкретный товар и совокупность других товаров — композитным товаром.

Эффекты взаимовлияния

План каждого отдельного субъекта предусматривает активность в рамках его предпочтений. Существуют определенные эффекты потребительного взаимовлияния:

Эффект сноба. Создается ситуация, когда покупка делается для подчеркивания своего социального положения.

Эффект присоединения к большинству. Выражение желания не быть хуже людей, которые являются «успешными». Характеризуется нерациональным спросом. Покупку совершают только из-за того, что её сделал другой человек, которого покупатель ценит и уважает. Также проявляется спекулятивный спрос, возникающий при дефиците товаров.

Эффект предположительного качества. Товары, характеристики у которых одинаковы в разных магазинах реализуются по различным ценам.

Эффект Веблена. Ситуация, при которой демонстративно и подчеркнуто приобретаются вещи, которые имеют очень высокую цену и не доступны большинству людей.

Заключение

Человек – главный субъект экономических отношений в обществе. Он обладает свободой выбора, принимает решения согласно своим целям и предпочтениям с учетом своих возможностей и всех имеющихся условий. Концепция рациональности базируется на утверждении, что в экономических отношениях выигрывает только тот, кто придерживается рационального поведения. При этом существует понимание, что человек далеко не всегда поступает рационально. Принимая решения, он часто руководствуется не разумом, а эмоциями, испытывает влияние сложившихся традиций, общественных установок, сиюминутного порыва. Тем не менее, роль рациональности в поведении людей очень велика.

Экономика

• Примеры готовых эссе по теме «Экономика»
• 15 сложных планов по блоку «Экономика»
• Общие понятия: деньги, зарплата, неравенство
• Деньги в экономике. Для чего они нужны?
• Виды, функции и последствия конкуренции

Эссе по обществознанию

• Топ-50 примеров эссе по темам (высказываниям)
• Структура, план, шаблон для эссе
• Аргументы для эссе по всем темам
• Клише для эссе по любому высказыванию
• Критерии оценивания эссе
• Как писать эссе по обществознанию с нуля?

ЕГЭ по обществознанию

• Открытый вариант ЕГЭ с ответами
• Кодификатор ЕГЭ с объяснением всех тем
• Перевод первичных баллов ЕГЭ во вторичные. Шкала баллов по заданиям
• Демоверсия ЕГЭ с ответами
• 50 примеров сложных планов по блокам
• Список нормативных правовых актов для ЕГЭ
• Как подготовиться к ЕГЭ и не сойти с ума?
• Помесячный план подготовки к экзамену
• Как правильно решать задание с определением

ОГЭ по обществознанию

• Кодификатор ОГЭ с объяснением всех тем
• Перевод баллов ОГЭ в оценку
• Демоверсия ОГЭ с ответами

Выбери ответ

Это важно

• Расписание ЕГЭ 2021
• Калькулятор среднего балла по оценкам
• Калькулятор среднего балла успеваемости
• Дата выпускного 2021
• Каникулы 2021