Уловки риелторов при аренде квартиры

Мнимые владельцы

«Володельцы». Мошенники создают сразу несколько аккаунтов, под которыми публикуют выгодные предложения. При этом сами они представляются собственниками. Разумеется, такие объявления пользуются спросом, так что с претендующих на лот кандидатов взимается некая сумма: таким образом объект якобы бронируется, а достойные кандидаты «подтверждают намерения».

Иногда мошенники объясняют необходимость оплаты тем, что очень многие приезжают на просмотр, но квартиру не арендуют, а лишь тратят время хозяев. Причины называются и другие.

БЕЗОПАСНОСТЬ

Самое важное правило во всех случаях звучит так: никаких платных показов и никаких денег за «бронь» (исключением может быть посуточная аренда)

Клиента также должен насторожить тот факт, что аккаунт у собственника совсем новый.

Частые вопросы

Когда имеет место сдача квартиры в аренду, подводные камни присутствуют как для собственника, так и нанимателя. С завидной регулярностью в сми стала появляться информация о действиях квартирных аферистов.

Чтобы не стать их жертвой, одного знания законодательства недостаточно. Лучше положиться на жизненный опыт вместе с интуицией.

Пользу принесет и предварительная консультация у юриста. Его советы способны уберечь от ошибок и потери денег. Некоторые ответы на популярные вопросы размещены далее по тексту.

Как арендовать квартиру и не попасть к мошенникам

В силу жизненных обстоятельств необходимо переехать в другой город и снять жилье на несколько месяцев. Подскажите, как себя обезопасить от аферистов?

Андрей, г. Москва.

Сравнительно надежный способ – обращение к риелторам. Однако и среди них попадаются недобросовестные. Желательно выбрать то агентство, которое берет комиссию за свои услуги по факту вселения.

Если на новом месте будут знакомые или родственники, можно попытаться подыскать квартиру с их помощью. Вероятность мошенничества здесь также будет меньше.  

Что означает предоплата

Собираюсь арендовать квартиру и уже нашла устраивающее меня предложение. Однако хозяин настаивает на предоплате. Подскажите, что подразумевается под ней?

Дарья, г. Воронеж.

Это нормальная практика, при которой собственники при заключении договора просят сразу оплатить первый и последний месяц проживания

Важно внесение денег подкрепить письменной распиской

Но часто предоплата фигурирует и в случаях мошенничества. Например, квартирантов обвиняют в порче имущества и удерживают ущерб из выплаченной ранее суммы.

Как проверить квартиру, прежде чем снять

Планирую снять квартиру для семьи на длительный срок. Интересует, есть ли способы проверки квартиры на юридическую чистоту? Благодарю за подсказки.

Леонид, г. Краснодар.

Самый простой путь – получить выписку из ЕГРН. В ней будут указаны все данные по недвижимости, включая обременения в виде залога или ареста. Последние могут существенно усложнить жизнь квартиранту в будущем.

При осмотре квартиры желательно обратить внимание на присутствие чужих вещей. Возможно, там уже кто-то живет, но находится во временном отъезде

Естественно, нужно удостовериться в личности арендодателя.  

Благонадежность арендатора квартиры

Собираюсь сдать на длительный срок свою однокомнатную квартиру молодому парню. Подскажите, существуют ли способы получить представление о его порядочности? Спасибо!

Светлана, г. Самара.

Теоретически вариантов имеется несколько. При заключении договора можно поинтересоваться о месте работы или учебы нанимателя. Косвенно удостовериться в платежеспособности будущего квартиранта поможет сервис исполнительных производств – есть долги или нет.

Некоторые хозяева проверяют своих жильцов через бюро кредитных историй. Ведь нередко должники скрываются от банков, коллекторов, арендуя жилье.

Как снять квартиру посуточно и не попасть на развод

Собираюсь в служебную поездку и хочу вместо гостиницы снять квартиру на несколько дней.  Подскажите, как верно и безопасно для себя все оформить? Заранее спасибо.

Алексей, г. Внуково.

Посуточные предложения чаще всего размещаются в интернете. В разговоре по телефону с владельцем предварительно уточняются основные детали.

Обязательно заключение договора с указанием времени заезда и выселения. Перед этим у хозяина нужно попросить для изучения правоустанавливающие документы. В самом соглашении должно быть оговорено, что входит в плату за проживание.

Еще один основной момент. Необходимо выбирать вариант с выдачей чеков, подтверждающих несение расходов. Они понадобятся для бухгалтерии предприятия.

Можно ли снять квартиру без паспорта

Произошла неприятность, украли паспорт. И так совпало, что возникла надобность в аренде жилья. Можно ли в этом случае обойтись без личного документа?

Виктория, г. Ростов-на-Дону.

Отсутствие паспорта не является препятствием для найма квартиры. Желательно заранее обрисовать ситуацию собственнику. Для удостоверения личности, в качестве замены подойдут водительские права, ИНН. Кроме того, в УФМС нужно получить временное удостоверение личности.

Другое дело, что повышается вероятность отказа. Ведь у собственника свое видение ситуации.

Способ 7. Зачем подделывать документы, когда можно подделать человека

Этот способ отличается от всех остальных тем, что тут нет ни одного поддельного документа, а вот останется в итоге без квартиры и денег продавец или покупатель сможет решить только суд, так как обмануты будут обе стороны, но доказать свою правду будет весьма сложно.

Мошенники создают сайт фиктивного агентства и выбирают себе первую жертву: продавца, который внешне похож на одного из аферистов (назовем его А1) и хочет срочно продать квартиру, но самому этим заниматься некогда.

Дальше назначается встреча. Аферист (пусть будет А2) под видом риелтора втирается в доверие к продавцу, узнает, почему квартира продается срочно, исподволь выясняет, когда человек будет максимально занят. Одновременно с этим объясняет, что рынок недвижимости не то, что стоит, а буквально лежит, но обещает помочь сделать все в лучшем виде, может показать списки «потенциальных клиентов».

Например, продавцу нужно срочно продать квартиру, так как она выходит замуж и переезжает к мужу, скажем, в Питер. Логично, что в этой ситуации девушка будет разрываться между двумя городами, мошенникам остается выбрать день, когда жертва очень занята, а вечером уезжает и назначить срочную встречу. На ней А2 сообщает, что нашел очень выгодного покупателя, но документы надо начать оформлять сегодня, под таким предлогом берет до вечера оригинал документов на квартиру и паспорт, обязуясь до отъезда вернуть их. В качестве подтверждения всей серьезности намерений покупателя может даже передать аванс в несколько десятков тысяч.

С паспортом и документом на право собственности мошенники, подогнавшие внешность А1 под точное совпадение с фотографией в паспорте идут к нотариусу и оформляют генеральную доверенность на А2, представляя его родственником. Документы возвращаются хозяину, а с генеральной доверенностью с квартирой можно делать все, что угодно.

Даже самый дотошный покупатель, может как угодно тщательно проверить все документы: они подлинные, доверенность тоже настоящая, нотариальная контора реальная, все чисто. Вот только после продажи, аферисты будут отдыхать на островах, а жертвам предстоит много времени и денег потратить на суды и юристов.

Как не попасть в такую ситуацию: никогда не отдавайте свои документы, особенно паспорт, малознакомым людям, а лучше вообще никому не давайте, требуйте присутствия владельца собственности при заключении договора, оформляйте все сделки через проверенные риэлтерские агентства.

«Переговорный пункт»

Внимательно отнеситесь к потенциальным квартиросъемщикам, которых очень интересует наличие стационарного телефона в арендуемой квартире.

Среди них могут быть и такие, которые, честно предъявив все документы и получив ключи в свое распоряжение, начинают активно пользоваться телефонным аппаратом. Звонят не только по месту, но и по межгороду, и по международной связи.

Звонят часто, звонят не только сами, но и приглашают своих друзей, приятелей и хороших знакомы. За умеренную плату, конечно. Через месяц, аккурат перед внесением арендной платы, такие квартиранты исчезают, а вы остаетесь наедине с непомерными счетами за услуги телефонной связи.

Что делать, если обманули?

От обмана никто не застрахован, поскольку квартирные аферисты практически ежедневно изобретают все новые приёмы. И если человек пострадал от мошенников, то следует не мешкая обратиться в правоохранительные органы. Также в ряде случаев поможет заявление в прокуратуру на мошенников.

В любом случае обращение должно содержать обстоятельства совершения мошенничества, а также его внешние проявления. Если личность злоумышленника известна точно, то следует указать и её (но не забывайте о ложном доносе).

Когда пострадавшему причинен материальный ущерб, пишется его размер. Можно написать и о моральном вреде. На заявлении должна быть личная подпись, иначе его рассматривать не будут.

Если следствием мошенничества стала потеря собственности, то подаётся иск в суд о признании одной или нескольких сделок по отчуждению имущества недействительными. Лучше всего это делать тогда, когда факт мошенничества будет установлен следствием и судом.

Когда собственник квартиры мошенник

Недобросовестными являются не только наниматели. Когда происходит аренда жилья, мошенничество не исключено и со стороны хозяина.

Например, он может резко в одностороннем порядке поднять арендную плату. Практика показывает, что немногие наниматели пытаются спорить с этим, особенно если не было письменных договорённостей.

Вот некоторые другие виды таких злоупотреблений.

Сговор хозяина и агентства недвижимости

Схема состоит в следующем. Человек снимает квартиру при помощи агентства недвижимости, внося арендную плату и задаток. Однако через несколько дней хозяин вдруг настаивает на том, что жилье необходимо ему самому и просит его освободить.

При этом нанимателю возвращается только часть денег. Оставшаяся же сумма делится между владельцем жилья и риелторами.

Аренда без согласия остальных собственников

Когда у квартиры несколько владельцев, то один из них может стать вдруг против передачи квартиры в аренду. В этом случае гражданин вынужден покинуть помещение ещё при этом потеряв часть своих денег.

Поэтому, при заключении договора следует сделать акцент на наличии у помещения других собственников и согласии их на вселении.

Ремонт за счёт арендатора

Здесь схема обмана состоит в следующем. Собственник сдаёт нанимателю квартиру, нуждающуюся в ремонте. В договоре оговаривается символическая арендная плата, но с условием, что все работы должен провести арендатор.

Дальше происходит следующее. Как только ремонт окончен, владелец квартиры вдруг настаивает на расторжении договора и выселении.

В итоге собственник получил бесплатно отремонтированное помещение, а арендатор потерял кругленькую сумму. Ведь ремонт квартиры, даже если будут использованы недорогие отделочные материалы, недешёвое удовольствие.

Риски собственника квартиры (арендодателя)

Любой арендодатель, решившийся передать собственный объект недвижимости в пользование третьему лицу, должен осознавать степень существующих рисков. В этом случае речь идет не только о возможной порче имущества, но и о более серьезных проблемах, потому как наниматели квартир также не стесняются применять всевозможные мошеннические уловки.

Наиболее распространенными считаются следующие схемы:

1. Субаренда. Способ заключается в найме квартиры и последующей сдаче ее третьим лицам без уведомления изначального арендодателя. Например, собственник передает в пользование объект некоему лицу, который впоследствии сдает его в длительную или, того хуже, в посуточную аренду. Итог – трата нервов при выселении людей, серьезная порча имущества, тогда как мошенник получает немалую прибыль. Обычно такая схема срабатывает, если реальный собственник проживает в другом городе, путешествует либо просто не проверяет состояние жилища, доверяя квартиранту. Информацию о происходящем владелец обычно получает от соседей, которым мешает постоянный шум.
2. Ремонт в счет арендной платы. Такой метод используется многими недобросовестными квартирантами. Жилец настаивает на проведении ремонтных работ, ссылаясь на то, что существующие условия проживания не отвечают его требованиям. При этом выдвигается условие – расходы на реконструкцию покрываются за счет арендной платы. Владелец жилого объекта соглашается, но в итоге квартиросъемщик не осуществляет ремонт и не вносит плату за использование помещения. А после и вовсе съезжает без уведомления арендодателя.

Еще один вариант мошенничества – съем жилища и затребование документации на него у владельца. Причем квартирант не просто просит предъявить правоустанавливающие бумаги для ознакомления, а под любым предлогом настаивает на передаче их в руки на некоторое время. Здесь и кроется суть.

Аферист, обретя необходимый документ, осуществляет незаконные действия с объектом недвижимости. Например, оформляет липовую дарственную от имени хозяина квартиры с целью дальнейшей реализации последней.

В этом случае идет речь о лишении права обладания собственностью, поэтому вернуть утраченное имущество можно лишь после привлечения преступника к уголовной ответственности. Словом, процесс займет немало времени и потребует колоссального терпения.

Как избежать мошенничества при сдаче квартиры

Из текста, изложенного выше, можно убедиться, что развод при сдаче квартиры вполне привычное дело. Однако риски удастся свести к минимуму, если правильно подойти к подготовке сделки.

Проверка собственников, нанимателей и самого объекта недвижимости – основная часть. Но есть и иные моменты, без которых трудно гарантировать безопасность временного проживания.

Все аспекты взаимоотношений подтверждаются документально. Даже внесение арендной платы желательно подкрепить распиской или банковской квитанцией. То же самое касается и затрат на коммунальные услуги, если часть из них возлагается на квартирантов.

Заключаем договор

Зачастую граждане избегают подписывать договор по разным соображениям. Кто-то доверяется честному слову. Некоторые собственники не хотят афишировать свой заработок перед налоговой инспекцией.

Но, как бы там ни было, письменные договоренности считаются гарантией безопасности как для всех участников. Тем более, что они не нуждаются в обязательном нотариальном удостоверении.

Основные условия:

• полная информация о сторонах;
• подробное описание объекта;
• срок найма;
• список людей, которые могут проживать в квартире;
• размер и сроки внесения арендной платы;
• погашение коммунальных платежей;
• обязанности сторон, включая осуществление ремонтов;
• основания и порядок досрочного выселения.

Когда дело касается посуточной аренды, прописывают время заселения и освобождения помещения

При долгосрочном найме важно также предусмотреть возможность пролонгации отношений

Стороны нередко составляют акты приема-передачи при начале и окончании аренды. В них фиксируются состояние жилья, показания счетчиков, отсутствие взаимных претензий.

Опись имущества

Она необходима по нескольким соображениям. Некоторые снимают квартиру посуточно для того, чтобы вынести оттуда самое ценное. Тогда уже речь идет об элементарной краже.

С другой стороны, непорядочные собственники могут обвинить квартирантов в пропаже тех вещей, которых не было. Как следствие, появляется требование возместить ущерб или отказ возвратить задаток.

Составляемый в произвольной форме перечень ценных вещей, способен оградить от перечисленных неприятностей. Лучше всего сделать его приложением к договору.

Какие документы нужны и на что обратить внимание

В первую очередь требуется выписка из ЕГРН. В ней указываются все владельцы квартиры (если их несколько). А также необходим паспорт собственника. Хотя бы для того, чтобы сверить фотографию с реальной внешностью гражданина.

Значительная часть арендодателей сдают недвижимость в статусе предпринимателя. Особенно это касается жилья, предлагаемого посуточно с выдачей клиентам чеков, квитанций. Если квартира снимается в служебных целях, не помешает посмотреть свидетельство о регистрации или выписку из госреестра ИП.

В ряде случаев от имени арендодателя выступает уполномоченное лицо. Тогда обязательна доверенность с четким списком полномочий представителя.

Как проверить человека

Само собой – это изучение его документов, но это не все. Многое о порядочности гражданина могут сказать соседи в неофициальной беседе.

Некоторые пользуются помощью юристов, адвокатов. Они за плату собирают сведения о владельце квартиры, арендаторе по своим каналам.

Кое-что при желании возможно получить из социальных сетей. Особенно если арендодатель постоянно проводит операции с недвижимостью.

Способы защиты

Не стоит думать, что кругом одни мошенники. Защитить себя, свои деньги и время поможет бдительность и юридическая грамотность. Куда обращаться за помощью? Как найти достойный вариант и не стать жертвой квартирных мошенников?

Во-первых, не стоит игнорировать услуги крупных риэлторских фирм. Агентства по недвижимости, имеющие блестящую репутацию и большой опыт за плечами, конечно, потребуют приличную сумму за свои услуги. Но это оградит вас от многих проблем, в том числе и от деятельности мошенников. Риэлторы сами всё проверят, соберут нужные документы и помогут в оформлении договоров грамотно с юридической точки зрения.

Во-вторых, нужно тщательно изучить рынок и не поддаваться эмоциям, встретив ну очень привлекательное предложение. Всегда старайтесь иметь дело с собственником квартиры, проверяйте все документы, консультируйтесь с юристами и только после этого платите и подписывайте договора.

В-третьих, проверяйте нотариуса. Многие аферисты готовы сдать квартиры минобороны и прочее социальное жильё, работая вместе с лженотариусом. При этом у них есть множество поддельных документов, печать и многое другое, способное сбить с толку даже очень грамотного человека.

Если всё-таки вы стали жертвой квартирных аферистов, не стоит переживать раньше времени. Многие сделки можно признать недействительными, заручившись поддержкой хорошего адвоката. Конечно, это лишние затраты времени, денег и сил, но справедливость восстановить всё-таки можно.

К мошенникам можно отнести тех, кто скрывает доходы. Читайте о борьбе с оффшорами в РФ. По каким нормам происходит банкротство ИП? Смотрите здесь.

Как написать уведомление о непрохождении сотрудником испытательного срока? Образец в статье.

Мошенничество при съеме квартиры (когда вы ее арендуете)

Хозяева квартир очень часто обманывают своих арендаторов, с целью выжать максимум выгоды от сдачи своей недвижимости.

Так, самыми распространенными методами аферы с арендой квартир признаются следующие:

1. Сдача в аренду жилья, находящегося на стадии продажи. Как правило, при долгосрочной аренде жилья оплата производиться наперед, как минимум на два месяцы. Съемщики оплачивают эти месяцы, а после пары недель на их пороге появляется новый собственник жилища. В таком случае квартиросъемщики вовсе остаются не у дел. Эта удочка излюбленное средство обманщиков.
2. Сдача в аренду лицом, не являющимся собственником. Когда договор об аренде подписывается лицом, который имеет правомочия собственности в отношении сдаваемого жилья, он признается недействительным. То есть настоящий собственник может в любой момент прийти и потребовать выселения. Съемщики же в таком случае не могут ничего потребовать или оспорить, продолжать споры бесполезно. Остается только идти в полицию.
3. Выселение по непонятным причинам. Многие хозяева настаивают на выселении арендаторов без возмещения по придуманным причинам. Чаще всего в качестве причины они приводят соседей снизу, которым арендаторы мол причинили ущерб и т.д. Стать жертвой такого мошенника очень просто, главное не поддаваться на угрозы и уговоры.

Чаще всего арендодатели сменяют замки в квартире, чтобы съемщики не смогли туда попасть. В итоге начинается борьба между ними, где чаще всего побеждает собственник жилья.

Обман риэлтерских агентств

К сожалению, мошенниками могут быть не только левые участники рынка аренды жилья, но и профессиональные риэлтерские агентства. Аренда является для них хорошим средством получения текущей прибыли, но не всегда честным способом.

Рассмотрим несколько вариантов мошенничества со стороны таких агентств:

1. СМС-обман. Это, пожалуй самый распространенный способ обмануть клиентов. Так, после регистрации на онлайн-портале агентства к лицу на телефон приходит смс с просьбой ответить в целях получения доступа к базе информации агентства и иным возможностям. В результате с телефона снимаются деньги, а никакой базы клиент не получает.
2. Информативная база. Когда арендаторы обращаются к риелторам они предлагают купить у них список сдаваемых квартир, причем по заниженной цене. Разумеется список дается только после оплаты полной стоимости. А в итоге либо список оказывается липовым, либо стоимость аренды по списку сильно заниженной.

Как бы то ни было риелторы умудряются законно оформлять свои мошеннические действия, так что к ним подкопаться очень сложно. По этой причине большинство граждан попросту не желают с ними связываться и предпочитают действовать самостоятельно.

Ипотечная аренда

Суть ипотечной аренды заключается в сдаче в аренду квартиры, которая находиться в залоге. Основным условием законности такой сделки является согласие банка. Если такого документа нет, то сдавать в аренду заложенное жилье нельзя.

Мошенником в таком случае, как правило, выступает заемщик. Жертвами же становятся:

• квартиросъемщик – банк может в любой момент его выселить;
• банк – процентная ставка коммерческой ипотеки гораздо выше.

Так что перед съемом квартиры необходимо хотя бы  раз ознакомиться со всеми документами на нее.

Аренда по доверенности

Многие собственники отдают свои квартиры по доверенности третьим лицам, в большинстве случаев – риэлтерским агентствам. Собственникам удобнее получать доход без своих расходов и хлопот.

Однако в таком случае возможны следующие нежелательные последствия для участников аренды:

• если собственник отзовет доверенность, квартиросъемщики могут быть выселены, в зависимости от условий доверенности;
• доверенное лицо может воспользоваться своими полномочиями во вред собственнику квартиру.

Таким образом, не стоит оформлять доверенность на право распоряжения своим жильем на третьих лиц.

Мошенник — наниматель

Стоит сразу оговориться: аферами могут заниматься обе стороны договора, а также третьи лица — агентства. И вовсе не обязательно неправой оказывается только арендодатель или только наниматель: стремление к получению выгоды может подтолкнуть к противозаконным действиям и того, и другого одновременно.

Всё это сильно ограничивает спектр мошеннических действий, но не сводит его к нулю. Вот несколько самых распространённых махинаций со стороны арендатора.

«Заплачу позже»

Обладая неплохими актёрскими навыками и действуя напрямую, без привлечения агентства, наниматель может убедить владельца квартиры, что сейчас, ввиду материальных сложностей, критического семейного положения и очередной вспышки на Солнце, заплатить не может, но непременно отдаст всю сумму, включая задаток и набежавшие коммунальные расходы, спустя пару недель. При очередном обращении хозяина возможны следующие варианты:

• съёмщик уже съехал, разумеется, не оставив никаких контактов;
• снова просит перенести срок уплаты;
• предлагает выплатить только часть долга, например — за коммунальные услуги.

В первом случае понятно, куда обращаться: в ближайшее отделение полиции. При этом нужно учитывать несколько факторов:

Будет просто отлично, если у незадачливого арендодателя на руках остались договор сдачи квартиры, какие-либо письменные обещания выплатить деньги, копии паспорта нанимателя. Тогда найти последнего и истребовать с него долг становится существенно проще.
Если арендатор не оставил никаких документов и подписей, в полиции всё равно обязаны принять заявление — правда, искать мошенника, ввиду незначительности дела для самих полицейских, всерьёз вряд ли станут.
С некоторой долей вероятности заявителем, сдававшим жильё и не платившим налога с дохода, может заинтересоваться налоговая инспекция

В этой ситуации логично будет указать, во-первых, что эпизод, на который ФНС обратила внимание, — первый и последний, а во-вторых — что никакого дохода получено не было.

Более подробно читайте в статье Последствия незаконной сдачи квартиры в аренду без уплаты налогов».

Во втором и третьем случаях, когда жилец на месте и хотя бы показывает вид, что готов к диалогу, нужно вежливо попросить его съехать, а при получении отказа — снова обратиться в полицию: правда будет на стороне хозяина.

Кроме того, необходимо удостовериться, что из квартиры не пропали мебель, электротехника, ценные предметы (их в сдаваемых помещениях лучше не оставлять).

«Субаренда»

Недобросовестный жилец может снять квартиру на оговорённый срок, например, на две недели, и даже внести задаток. Афера будет заключаться в том, что он, имея в распоряжении квартиру, подаст объявление о долгосрочной аренде и, пользуясь свободным временем, пустит другого нанимателя — возможно, такого, с которым сам владелец не стал бы даже знакомиться. Первый наниматель, получив свои деньги, благополучно съезжает — а хозяину приходится разбираться с новыми «гостями», рассчитывающими на длительное пребывание в помещении.

Кроме того, непременно нужно заключать договор, а в нём — прописывать, что наниматель не имеет права пускать в квартиру третьих лиц. От самой аферы этот документ не защитит, зато послужит аргументом в суде.

«Щедрый хозяин»

Разновидность предыдущего случая. Наниматель, также действующий на короткой дистанции, сдаёт жильё сразу нескольким съёмщикам, а затем, собрав задатки, исчезает.

В своё время арендаторы приезжают с целью заселиться — и обнаруживают, что «хозяина» нет, а претендентов на помещение чуть больше, чем они рассчитывали. Рано или поздно о ситуации узнаёт и настоящий владелец — после чего наступает полоса разбирательств и походов в полицию.

Действовать в этой ситуации нужно точно так же, как и в предыдущей. Кроме того, нелишне будет попросить соседей присматривать за квартирой и сообщать о подозрительной активности по телефону.

Полезно знать:

• Как сдать квартиру в аренду официально
• Подводные камни сдачи квартиры

Почему схема обмана эффективна

Почему люди так ведутся на эту схему обмана? Тут срабатывает 3 психологических фактора:

1. Реальность происходящего. Ведь прямо при будущем квартиросъемщике агент обсуждает осмотр квартиры, уточняет все вопросы по ней, возникшие у клиента, подтверждается цена. Человек видит, что квартира действительно существует, раз прямо при нем созвонились с ее собственником, и цена является реальной, а не простой заманухой. Все это в совокупности вызывает его доверие.
2. Хорошая квартира и низкая цена. Когда выяснилось, что квартира не фейк и указанная в объявлении цена соответствует действительности, то никак не хочется терять такое выгодное предложение.
3. Звонок «собственнику» квартиры необходим не только для вызова доверия для клиента. Он является также рычагом давления на него. Ведь агент сразу при беседе договаривается о встрече. Все происходит настолько быстро и настойчиво, что клиент даже не успевает ничего обдумать. Все, что он может сказать – «Да-да, я согласен на встречу». Большинству неудобно уже потом отказываться от своих слов, тем более, что задействовано аж двое людей – агент и собственник квартиры. Но даже если он сразу передумает, то агент всеми силами постарается его убедить, что такие квартиры, да еще и по такой цене редко появляются, поэтому стоит поторопиться, тем более, что уже с владельцем жилья все обговорено.

Все эти факторы имеют настолько мощное воздействие, что человек уже готов подписать договор, внести предоплату и бежать на встречу с хозяином «квартиры его мечты». Даже те люди, которые недолюбливают агентства недвижимости и не доверяют сотрудничеству по предоплате, тоже ведутся. Что и произошло с моими друзьями.

Ни в коем случае не стоит доверять сладким речам агентов по недвижимости, работающим по предоплате, даже если они при вас договариваются с собственником квартиры о встрече с ним. Гораздо надежнее работать с агентами с оплатой по факту съема и заселения. Однако и здесь вас могут одурачить. Каким образом вы можете прочесть в нашем следующем выпуске.