Фраза, которая почти всегда помогает скинуть цену при покупке недвижимости

Как правильно себя вести, если продавец не уступает?

При покупке любого товара нужно быть готовым к тому, что не удастся получить на него скидку. Осознание этого убережет вас от разочарования и не оставит неприятный осадок после неудачных торгов. Если вас не устраивают предлагаемые условия, не бойтесь уйти и не стесняйтесь сказать об этом.

Продавцу может понадобится время, чтобы подумать над вашим предложением. Будьте дружелюбны, но настойчивы. Прямо спросите, есть ли возможность получить скидку, чтобы не тратить ни свое, ни время собеседника.

При покупке в автосалоне, можно пригласить пообщаться старшего менеджера, если продавец-консультант не готов дать вам ту скидку, о которой вы просите.

Но, как бы не складывались отношения продавца и покупателя, если автомобиль действительно отвечает всем заявленным требованиям, то стоит заключить сделку. Ведь все нюансы будут забыты в скором времени, а останутся только приятные ощущения, от владения вещью «по душе».

Полезные сервисы

Калькулятор КАСКО

Калькулятор ОСАГО

Объективные критерии

В процессе переговоров

1. Обозначьте недостатки. Отсутствие рядом станции метро (для городов поменьше — остановки общественного транспорта). Первый и последний этажи дома. Наличие вблизи источников шума. Неблагонадежные соседи. Обозначьте продавцу те недостатки, для устранения которых вам потребуются денежные средства.

Узнайте есть ли естественные обременения.Эти аргументы тоже играют на руку при торге. Чем больше проблем в квартире, тем меньше желающих ее купить. В то же время стоит осознавать и степень риска при такой сделке.

Сомневайтесь. Придите на осмотр квартиры несколько раз. Не стоит выказывать продавцу излишней заинтересованности. Продемонстрируйте, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе. Пусть возникнет здоровая конкурентная борьба.

Если вы нашли квартиру дешевле — сообщите это продавцу. Если продавец готов идти на уступки, наличие у вас еще одного реального варианта побудит его к решительным действиям.

Освещенность

Речь идет о естественном освещении. Искусственное (лампы, светодиоды и пр.) всегда можно поменять самому, а вот количество поступающего солнечного света влияет на цену и привлекательность жилья.
Естественная освещенность может быть тем меньше, чем ближе к окнам расположены деревья, хозяйственные постройки, лестницы и т.д

Обратите также внимание на стороны света, куда «смотрят» окна. Если сторона южная — в квартире будет солнечно и тепло (но бывает, что и чрезмерно)

Если сторона северная — есть риск, что будет слишком холодно и темно.
Официальные регламентные требования к освещению содержатся в СанПиНе 2.2.½.1.1.1278-03.

Чем опасно снижение цен

Выбрав стратегию снижения цен, следует помнить о рисках. Опасность снижения цен заключается в таких негативных последствиях:

• уменьшение прибыли. Даже незначительное изменение ценовой политики оказывает влияние на общую прибыль. Компании иногда полностью теряют долю рынка и прибыль. Вступать в демпинговое соревнование с конкурентами, следует, только если снижение прибыли не станет критическим фактором для бизнеса;
• изменение ценности товара. Пока компании борются за прибыль, клиенты определяют ценность товаров и услуг. Под этим термином понимают пользу покупки для потребителя. Психологи настаивают, что дешевые товары часто имеют меньшую ценность для покупателей. Такая оценка дается бессознательно. У потребителей могут возникать вопросы относительно качества продукции, ее необходимости и надежности. Маркетологи прилагают усилия, чтобы доказать ценность своего продукта;
• невозможность вернуться к прежним ценам. Снижение стоимости товара подрывает рыночную позицию компании. Возобновить нормальные цены будет сложно, поскольку потребители активно сопротивляются удорожанию продукции. 

Эти риски важно учитывать, вступая в ценовую борьбу с конкурентами. Грамотный подход к ценообразованию позволяет избежать негативных последствий и улучшить позиции на рынке в долгосрочной перспективе. 

Что делать, если продавец отказывается уступать?

Такие ситуации встречаются довольно часто. И если вы столкнулись с ней, то будьте умнее. Постарайтесь выбить скидку при помощи методов нейролингвистического программирования. Для этого внимательно выслушайте продавца, улыбнитесь, встаньте в его позу и слишком сильно не напирайте. Затем объясните ему необходимость скидки, приведя весомые аргументы, основанные на собственном знании рынка и стоимости других подержанных машин. При этом смотрите прямо в глаза, чтобы вызвать у собеседника доверие и как можно лучше расположить к себе.

Если ваша вежливость, НЛП, присутствующие недостатки и поломки, а также стоимость их устранения ни к чему не привели, но при этом вы настроены купить именно этот автомобиль, то вы все-равно сможете рассчитывать на скидку в размере 10-15 тысяч рублей. Несомненно, это не слишком много, но лучше так, чем вообще не получить ничего. Если же покупка авто не имеет принципиального значения, то рассмотрите другие варианты.

Описанные выше советы помогут вам купить б/у автомобиль на максимально выгодных для себя условиях. Придерживайтесь их, и вы сможете продуктивно вести переговоры с продавцом, подводя его к снижению стоимости без чрезмерного психологического давления.

Делаем встречное предложение при торге

Конечно, Продавец, пока мы будем предъявлять претензии к его квартире, вряд ли станет безропотно кивать головой и послушно снижать цену. Он скажет, что скидку на неудачное расположение дома уже сделали при оценке, старые окна компенсируются тем, что балкон остеклён, а насчет документов беспокоиться не стоит – у своей бабушки он точно единственный наследник. А самый убойный аргумент Продавца – альтернативная сделка. Часто Продавец не может (или утверждает, что не может) сделать скидку, потому что привязан к стоимости квартиры, которую покупает взамен.

Можно, конечно, сдаться, согласиться с ценой. А можно сделать ему встречное интересное предложение.

Например, увеличить срок аванса и, соответственно, срок подготовки к сделке – особенно, при «альтернативных цепочках», когда Продавец выбирает себе квартиру для покупки взамен прежней. Такая уступка добавит уверенности Продавцу, что он успеет найти себе на рынке подходящую альтернативу даже при сниженной цене на свою квартиру.

Можно уступить Продавцу в его просьбе выписаться из квартиры потом, уже после сделки (если выписаться до сделки ему некуда). Можно дать ему возможность вывезти свои вещи и мебель не сразу, а немного погодя, дав ему время обустроиться на новом месте. Можно пообещать оплатить все расходы по оформлению сделки или даже посодействовать ему в других сферах жизни, не связанных со сделкой (если в процессе общения нашлись общие интересы). Такие уступки располагают к доверию и ответной любезности в виде снижения цены квартиры.

Рассчитывать на скидку при покупке квартиры может также и тот, кто платит сразу и наличными (т.е. «живыми деньгами», как говорят риэлторы), а не просит время на продажу своего жилья или оформление кредита в банке. Тем более, что кредит могут и не одобрить. «Живые деньги» всегда ценятся на рынке недвижимости.

Как правильно торговаться при покупке любого товара: общие замечания и подсказки

Искусству, как правильно это делать, легко обучиться. Основные ошибки уже разобраны – теперь стоит перейти к истинным мудростям, которые проверялись на практике уже несколько десятилетий:

Совершая покупку, все хорошо обдумайте и взвесьте, особенно, если эта вещь дорогая. Приходя за товаром, нужно уже ориентироваться в ценовой политике данного магазина и альтернативных вариантов. Тогда во время торга сможете предоставить обоснованную аргументацию;
Продемонстрируйте легкий интерес к товару

Обратите внимание – именно «легкий» интерес. Просто рассмотрите товар и спросите несколько общих вопросов, но не демонстрируйте излишнюю заинтересованность

В таком случае продавец не захочет уступать;
Проявляя легкий интерес, постарайтесь одновременно, невзначай, установить эмоциональный контакт с вашим партнером. Нужно понравиться человеку, найти общие темы. Не будет лишним сделать какой-нибудь комплимент вещи, которая может нравиться продавцу. Не стоит переусердствовать, дабы комплимент не вырос в открытую лесть;
После того, как узнаете цену, включайте свои актерские способности – прикиньте количество денег и скажите, как бы самому себе: «Черт, мне нужно купить еще кое-что. Как быть, что лучше выбрать?» Тогда вам оппонент поймет, что деньги у вас есть, но их количество ограничено;
Искать какие-либо дефекты в товаре – часто используемый способ. Но стоит помнить, что недостатки нужно находить в товаре, а не у продавца;
Попробуйте покинуть точку, не просто сказав «спасибо», а отдалиться с сожалением. Обычно это подталкивает продавца снизить цену. Используйте актерское мастерство.

Торг на рынке: как просить выгодную цену

Слово «торг» обычно ассоциируется со словом – «рынок». Однако далеко не все предприниматели, даже в таком месте, готовы на уступки. Лучше подготовиться, узнать подробно, как торговаться на рынке. Несколько несложных правил:

• Советуем приходить в конце дня. Выбор уже может быть не особо богатым, но шанс найти стоящую вещь всегда возможен. Вечером работники торговли уже мечтают избавиться от товара либо настолько устали, что будут готовы уступить;
• Будьте терпеливы, готовьтесь к продолжительному разговору – тогда он окажется продуктивным, и вы получите понравившеюся вещь. Торг может длиться долгое время – продавцы часто умышленно затягивают процесс, рассчитывая на нетерпеливость людей, которые очень сильно хотят заполучить вещь;
• Оценивайте готовность продавца снизить цену. Самое банальное, что вы можете сделать, – сказать: «Извините, это слишком дорого для меня». Посмотрите на реакцию продавца и сделайте выводы;
• Если вы знаете, как просить скидку, тогда вы проинформированы, что делать это стоит тет-а-тет. Продавец не будет оглашать всем присутствующим готовность делать скидки;
• Золотое правило – быть вежливым, доброжелательным и общительным, позитивным. Подшучивайте, улыбайтесь, смейтесь.

Подтвердить выше изложенную информацию может видео, где Алла Ковальчук расскажет больше фактов и собственноручно покажет мастер-класс:

Что нельзя говорить продавцу

В общении с продавцом квартиры необходимо предварительно анализировать каждую фразу. Не следует говорить:

• «Квартира плохая, цена завышена». На такую реплику сразу последует ответ «ищите хорошую». Хозяин, продающий жилье, все еще считает его своим, поэтому любая подобная фраза принимается «в штыки».
• «Дизайн комнат — настоящая безвкусица, снизьте цену». Такой аргумент — прямое оскорбление для покупателя. Добиться скидки уж точно не получится.
• «В вашем районе много аналогичных дешевых квартир». Такой аргумент должен быть подкреплен информацией. Говорить наобум — значит выставить себя в смешном положении человека, заинтересовавшегося самым невыгодным предложением.
• Оскорбительные слова в адрес продавца. Увы, есть несдержанные в эмоциях покупатели, проявляющие агрессию в адрес риелтора, продавца. Эмоции нужно держать при себе, причем не только негативные.

Иногда покупатели входят в раж, перечисляя недостатки квартиры и вызывая неприязнь у продавца. Он может отказаться проводить дальнейшие переговоры, и даже самый мудрый риелтор не сможет исправить ситуацию.

Как услышать от продавца категорическое «нет» или фатальные ошибки покупателя

Как чуткие психологи, риелторы готовы поделиться своими наблюдениями. Нередко на их глазах сделка срывается из-за импульсивных действий покупателя, хотя, казалось бы, все намерены заключить договор. Итак, топ «стопов» для продавца:

1. «Дам задаток, давайте побыстрее». Даже если квартира очень понравилась, не стоит афишировать срочность покупки, наличие денег «в кошельке». Скидку можно просить только если продавец не видит явной заинтересованности, иначе он не уступит ни рубля.
2. «Поговорим, когда снизите цену». Резкость в общении недопустима. Нельзя вынуждать продавца поступаться материальными интересами, если на это не представлены основания.
3. «Выбираю квартиру не себе». Для продавца (да и риелтора) такой покупатель проблемный. Он может долго ходить, выбирать, а в итоге либо приедет потенциальный владелец и найдет массу недостатков, либо человек, на имя которого будет оформлена недвижимость, предъявит претензии в будущем. Проводить осмотр помещения должен тот, кому там придется жить. Тогда и говорить о скидке будет проще.
4. «Только без обмана, у меня большие связи». Запугивать покупателя ни к чему, лучше заказать юридическое сопровождение сделки, это и будет доказательством серьезности намерений.

Разговаривая с продавцом уважительно, без эмоциональных перегрузок, можно добиться больше, чем применением силы, угроз, шантажа, напористости.

Какие способы поиска применять

Самый распространенный — доски объявлений в интернете. Существует огромное количество сайтов, на которых собственники размещают объявления о сдаче квартиры в аренду.

На что нужно обратить внимание:

• На расположение жилья. Если будущий арендатор не знает районов столицы, можно посмотреть их на карте.
• На обустройство недвижимости. Если вы не планируете переезжать в Москву на ПМЖ, вам потребуется все необходимое для нормальной жизни: мебель, бытовая техника и прочее.
• На наличие коммуникаций. Квартиры всегда обеспечены постоянным водоснабжением, электричеством, канализацией. Газ присутствует только в определенных видах домов. Как правило, это старые строения. В высотках проведение газовых коммуникаций запрещено законодательством РФ.
• На площадь квартиры. Большой семье вряд ли подойдет студия на окраине Москвы.

Ну и самое главное — стоимость аренды. Как уже говорилось выше, она может быть дешевой только в отдаленных от центра районах.

Второй способ — обращение в риэлтерские агентства. Их также существует огромное количество. Нужно быть предельно внимательным. Многие из них работают по мошеннической схеме. Они просят клиентов вносит сумму аренды сразу, а затем уже выезжать на объект или связываться с собственником квартиры.

Такие схемы работают сейчас во всех крупных городах РФ.

Риэлтеры размещают свои объявления на сайтах в интернете. Мошенников опознать довольно просто. Стоимость аренды квартир у них в разы ниже рыночной. Человеку с небольшим стартовым капиталом такие предложения нравятся. Но они, скорее всего, будут обманом. Есть риск остаться без арендованной квартиры и финансов.

Третий способ — самый безопасный. Если у вас есть знакомые в столице, можно попросить их помочь вам в поиске квартиры. Как правило, не все собственники, которые сдают в аренду жилье, подают объявления в интернете или газеты. Они используют «сарафанное радио». Стоимость аренды у них ниже, да и заключение сделки будет гораздо безопаснее.

Основные ошибки при торге

Заинтересованность в снижении стоимости квартиры приводит к тому, что потенциальный покупатель начинает излишне придирчиво оценивать каждое помещение. Конечно, внимательный осмотр жилья важен. Однако лучше избегать таких ошибок, как:

Пренебрежительное отношение. Все интересующие нюансы лучше уточнять вежливо и спокойно, без явного пренебрежения к жилплощади и собственнику. Порой выбранная квартира во время осмотра оказывается менее привлекательной, чем на фото. Если отличия существенные, можно обсудить возможность скидки.

Рассуждения о негативной энергетике. Личные впечатления о квартире и атмосфере в ней важны

Однако не стоит акцентировать внимание на негативной энергетике. Вряд ли это поможет получить скидку, скорее всего, насторожит продавца и придаст беседе неприятных оттенков.

Критика интерьера и мебели

Внешнее оформление не влияет существенно на стоимость жилья. Например, декор можно изменить, обои переклеить, а мебель продавец заберет с собой. При осмотре лучше учесть расположение дома, этаж и площадь жилья.

Настойчивость на скидке. Некоторые продавцы сразу указывают в объявлении о продаже квартиры, что уместен торг. Однако лучше не начинать беседу с настойчивого предложения обсудить скидку. Не стоит также пытаться вызвать жалость, ссылаясь на тяжелые жизненные обстоятельства.

Не следует начинать торговаться до осмотра квартиры. Даже самые качественные фото и красочные описания от продавца не дают полного представления о жилье. Обсудить возможность снижения цены лучше уже после того, как будет проведен осмотр жилплощади.

Предлагаем выгодные условия

Покупатель не только может определять недостатки, которые скрывает предложение собственника, и на этом основании снижать цену, но и предлагать условия, которые могут быть преимуществом в глазах хозяина квартиры. Другими словами, взамен на скидку собственнику могут быть предложены привлекательные условия продажи. Например, отлично действует упоминание о том, что вся требуемая сумма имеется в наличии и может быть выплачена хоть сегодня любым, удобным для владельца квартиры способом. Также хорошо действует предложение внести задаток (аванс) прямо сейчас (точнее, сразу же после подписания договора).

Если же у владельца квартиры имеются дополнительные условия (например, встречная покупка), то козырем покупателя является готовность ждать определенное время, пока собственник найдет подходящий вариант для покупки. Кроме того, покупатель может предложить своеобразные бонусы, например, помощь в переезде, самостоятельное оформление документов, необходимых для продажи. Бонусы, хотя и не являются основанием для существенного снижения цены, все же могут повлиять на принятие собственником решения о предоставлении скидки. А вот тот факт, что деньги уже готовы и продавцу не придется ждать, пока покупатель реализует свою недвижимость (и высвободит средства для заключения сделки), уже позволяет рассчитывать на определенные уступки. На рынке недвижимости вообще очень ценятся покупатели, которые готовы платить сразу и в полном объеме.

Делаем встречное предложение при торге

Конечно, Продавец, пока мы будем предъявлять претензии к его квартире, вряд ли станет безропотно кивать головой и послушно снижать цену. Он скажет, что скидку на неудачное расположение дома уже сделали при оценке, старые окна компенсируются тем, что балкон остеклён, а насчет документов беспокоиться не стоит – у своей бабушки он точно единственный наследник. А самый убойный аргумент Продавца – альтернативная сделка. Часто Продавец не может (или утверждает, что не может) сделать скидку, потому что привязан к стоимости квартиры, которую покупает взамен.

Можно, конечно, сдаться, согласиться с ценой. А можно сделать ему встречное интересное предложение.

Например, увеличить срок аванса и, соответственно, срок подготовки к сделке – особенно, при «альтернативных цепочках», когда Продавец выбирает себе квартиру для покупки взамен прежней. Такая уступка добавит уверенности Продавцу, что он успеет найти себе на рынке подходящую альтернативу даже при сниженной цене на свою квартиру.

Можно уступить Продавцу в его просьбе выписаться из квартиры потом, уже после сделки (если выписаться до сделки ему некуда). Можно дать ему возможность вывезти свои вещи и мебель не сразу, а немного погодя, дав ему время обустроиться на новом месте. Можно пообещать оплатить все расходы по оформлению сделки или даже посодействовать ему в других сферах жизни, не связанных со сделкой (если в процессе общения нашлись общие интересы). Такие уступки располагают к доверию и ответной любезности в виде снижения цены квартиры.

Рассчитывать на скидку при покупке квартиры может также и тот, кто платит сразу и наличными (т.е. «живыми деньгами», как говорят риэлторы), а не просит время на продажу своего жилья или оформление кредита в банке. Тем более, что кредит могут и не одобрить. «Живые деньги» всегда ценятся на рынке недвижимости.

Тактика и стратегия

Если цель удешевить жилье является необходимой, а не просто, как повезет, то нужно продумать, как действовать. На первом осмотре заговаривать о скидке не стоит. Можно у риелтора лишь спросить, возможен ли в данной ситуации торг. Оптимальными действиями на этот раз будет изучение квартиры, чтобы понять все ее плюсы и минусы. Также уместно задавать свои вопросы продавцу, в том числе и личного характера, например, сколько он прожил здесь.

О возможности снижать стоимость жилья начинают разговор со второй или третьей встречи, когда будет видно, что покупатель серьезен и действительно собирается приобрести квартиру. Нужно продемонстрировать, что объект понравился, и сделка может состояться, но окончательного ответа пока покупатель дать не готов.

Много раз просматривать этот вариант не стоит, чтобы не утомить продавца. Зато можно пару раз прийти вместе с родственниками, а также в разное время суток, чтобы проверить естественное освещение. Тогда собственник будет смотреть на потенциального покупателя, как на основного претендента на покупку его квартиры.

Не нужно прямо говорить о сравнении ее с другими подобными объектами, но намекнуть об этом можно. Тогда продавец сам додумает, что ему лучше заинтересовать покупателя, чтобы сделка не сорвалась. В этом случае, он может сам решить сделать выгодное предложение.

Таким образом, проводится подготовительная работа, перед тем как начать разговор. Но когда при покупке квартиры зашла речь о том, чтобы торговаться, лучше вопрос решить в течение одной встречи. Подготовив свои доводы, нужно их правильно преподнести вместе с предложениями. Тогда это будет звучать, как взаимовыгодные условия. Не стоит проявлять излишней напористости. В результате правильной политики даже при наличии нормальной изначальной цены, продавец засомневается и может пойти на уступки.

Чего делать не стоит?

Некоторые люди начинают торговаться во время телефонного звонка, когда автомобиль они еще даже не видели. Но, как утверждает эксперт Алексей Петрин, такое действие находится под строжайшим запретом. Во-первых, в этом нет совершенно никакого логического смысла, поскольку стоимость машины может быть завышена очень сильно, а удаленно получить хорошую скидку не получится. А во-вторых, так вы можете насторожить продавца, из-за чего он просто не захочет иметь с вами дело.

70-летняя пернатая мама: у старейшей в мире птицы вылупился птенец

Ученые из Оксфорда утверждают: отсрочка введения второй дозы более эффективна

Включить в рацион белки: как заставить организм проснуться весной

Когда реально получить скидку?

В каких случаях вы можете начинать торговаться уверенно? Если вы видите, что:

• цена определенно завышена даже по сравнению с аналогичными предложениями в районе;
• квартира висит на продаже давно — больше полугода и до сих пор не продана;
• владелец недвижимости сам не уверен правильно ли он выставил цену;
• продавец при встрече подчеркивает, что заинтересован в срочном завершении сделки;
• в объявлении указано, что торг возможен.

Во всех этих случаях торг начинайте смело. Ведите переговоры дипломатически в мягкой форме, чтобы не отпугнуть продавца.

На какие негативные факторы можно смело указывать продавцу и требовать скидки:

1. первый и последний этаж по определению должны стоить дешевле, чем квартира в том же доме на средних этажах;
2. железнодорожные пути, располагающиеся неподалеку, могут мешать нормально спать;
3. темные комнаты из-за расположения сторон света или из-за растущих за окнами деревьев;
4. низкие потолки, смежный санузел, маленькая кухня, узкие проходы, наличие проходной комнаты;
5. отсутствие ремонта, позволяющего сразу переехать в квартиру и жить в ней.

Существуют еще некоторые обстоятельства, при которых вполне возможно поторговаться.

Например, продавец просит о небольшой отсрочке либо с оформлением, либо с выездом. Или он одновременно покупает квартиру и у него еще не готова вторая сделка, то есть, выезжать ему из этой квартиры пока некуда. В этом случае можно согласиться подождать, но за какую-либо уступку в цене.

Как торговаться с риэлтором при покупке квартиры?

Во многих случаях Покупателю приходится торговаться с оппонентом, которого никакими психологическими приёмами не проймёшь. Это риэлтор Продавца, который показывает квартиру своего клиента. Он знает ситуацию на рынке недвижимости, знает, за сколько продавались похожие квартиры и в какой срок. У него не выбьешь почву из-под ног рассказом о том, что «такая же трёшка на соседней улице продаётся на 20% дешевле».

Торговаться с опытным риэлтором непросто. Он сам владеет ситуацией лучше любого Покупателя, и способен авторитетно и аргументированно отстаивать заявленную цену квартиры.

Однако в торге с риэлтором есть свой большой плюс – посредник заинтересован побыстрее продать квартиру. Не подороже, как думают многие, а побыстрее, чтобы получить свою комиссию. Поэтому в торге он скорее поможет Покупателю уговорить Продавца на скидку, чем допустит срыв сделки.

Покупатель может смело назвать риэлтору ту цену, на которую рассчитывает. А риэлтор уже сам найдёт весомые аргументы для торга, чтобы «дожать» своего клиента (Продавца) и, наконец, расстаться с ним, положив в карман комиссию от продажи квартиры.

Можно ли купить квартиру по доверенности? Когда и как это бывает – смотри в этой заметке.

Сигналы о срыве сделки, меры предосторожности

Казалось бы, имеются договоренности, но продавец избегает общения. Как понять, что сделка не состоится? Следует проверить объявления. Если квартира до сих пор продается, значит владелец передумал реализовывать имущество по прежней цене и занял выжидательную позицию, либо его устраивают не все условия сделки. Чтобы не допустить подобной ситуации, необходимо:

• заключить предварительный договор купли-продажи с указанием цены недвижимости;
• оформить соглашение о задатке, согласно которому при срыве сделки продавец должен будет вернуть задаток в двойном размере (на практике — просто производится возврат, но договор все же ограничивает стремление нарушить договоренности).

Если хозяин категорически отказывается оформлять какие-либо документы, значит он либо нашел другого покупателя, либо в силу жизненных обстоятельств намерен отказаться от продажи квартиры.

Подыскать квартиру можно самостоятельно, а найти аргументы для снижения стоимости жилья — только с помощью опытного юриста. Чтобы выявить недостатки квартиры, а также обезопасить себя от срыва сделки, уточните, что может повлиять на цену квартиры? Как правильно провести переговоры о снижении стоимости жилья? Что дает заключение предварительного договора купли-продажи и соглашения о задатке? Задайте все вопросы юристу сайта ros-nasledsvo.ru и получите бесплатную консультацию.

Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда

• опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
• напишите вопрос в форме ниже;
• позвоните Москва и Московская область
• позвоните Санкт-Петербург и область

(1 оценок, среднее: 5,00 из 5) Автор статьи

Наталья Фомичёва

Эксперт-юрист сайта. Стаж 10 лет. Наследственные дела. Семейные споры. Жилищное и земельное право.

Задать вопрос Рейтинг автора

Написано статей

513

-юристу БЕСПЛАТНО!

Напишите свой вопрос, наш юрист БЕСПЛАТНО подготовит ответ и перезвонит вам через 5 минут.

Отправляя данные Вы соглашаетесь с Согласием на обработку ПДн, Политикой обработки ПДн и Пользовательским соглашением

Полезная информация по теме

3

Договор купли продажи квартиры с использованием ипотеки и кредитных средств

Договор купли-продажи квартиры является основным документом при заключении сделки. Особенно…

15

Как проверить квартиру на чистоту перед покупкой самостоятельно

Сделка по возмездному отчуждению жилья всегда сопряжена с определенными рисками,…

12

Как проходит сделка купли-продажи квартиры через банковскую ячейку

Сделка купли-продажи квартиры сопряжена со многими рисками, один из которых…

35

Какие расходы несет покупатель и продавец при покупке, продаже квартиры

Приобретение квартиры связано с большими затратами. «Львиная доля» расходов покупателя…

2

Покупка квартиры с обременением по ипотеке

При оформлении ипотечного кредита банк запрашивает обеспечение. Им может выступать…

6

Расторжение предварительного договора купли-продажи квартиры

При возмездном отчуждении квартиры Продавец и Покупатель могут составить не…

Ваши преимущества

На сегодняшний день весьма небольшой процент сделок по покупке недвижимости производится без участия заемного капитала. Поэтому если вы располагаете реальными денежными средствами, то озвучить это просто необходимо. Оплата наличными по договору купли – продажи выгодна продавцу тем, что вы:

• Можете купить быстро. Это будет особенно актуально, если продавец ограничен в сроках.
• Можете подождать, пока освободят квартиру. Многие продают жилье с целью последующего улучшения жилищных условий. На поиск нового дома тоже требуется значительное время, а вы его предоставляете.
• Можете помочь с оформлением документов. Маленький приятный бонус. Если вы специализируетесь в этой сфере, проблем для вас такое небольшое одолжение не создаст. А продавец будет расположен к вам по-дружески. Возможно, потом вас и знакомым советовать будет.

Письменная фиксация договоренностей

Торгуются обычно эмоционально. Все участники чувствуют азарт, и иногда даже готовы принять не самые приемлемые для себя условия. Но не нужно думать, что если продавец на них согласится, то завтра он не передумает. Если цена будет сильно разниться от той, что он предложил изначально, то, несмотря на свое согласие, он может отказаться уже на следующий день не только о договоренности, но и вообще от сделки с этим покупателем. Поэтому сильно давить в этом вопросе нельзя.

Иногда можно даже самому лучше остановиться, после того, как сбить цену, нормальную для себя удалось и чувствуется, что продавец готов скидывать еще больше. Тогда можно подчеркнуть, что установленная новая цена является разумной для их обоих.

Продавец может отказаться в любой момент от продажи, пока покупателем не будет получено свидетельство о собственности. Заставить этого не делать, у другой стороны инструментов нет. Но посодействовать этому поможет письменное соглашение и аванс. Поэтому, собираясь в последний раз осмотреть жилье, нужно иметь с собой на руках деньги, достаточные для задатка. Предварительное соглашение составит юрист и риелтор. В нем обязательно должны быть внесены следующие данные:

• о цене квартиры;
• о сумме задатка;
• о различных сроках;
• о штрафах, если сделка не состоится.

Приобретение квартиры чаще всего сопровождается предварительной договоренностью и выплатой определенной суммы. Деньги становятся доказательством того, что покупатель настроен серьезно. Если сделка срывается, то аванс полностью возвращается, и договоренности сторон аннулируются, без каких бы то ни было последствий друг к другу. Но если виновником срыва является покупатель, то деньги ему не возвращаются. Поэтому оплачивая задаток, покупатель должен быть уверен, что купит именно эту квартиру.

Ревизия кошелька

К моменту поиска квартиры покупатель должен четко знать, какой суммой он сможет оперировать. Средства на жилье формируются из:

• наличности;
• банковского займа;
• частично — маткапитала.

Если планируется взятие квартиры в ипотеку, будет не лишним заранее посетить кредитно-финансовую организацию и удостовериться в том, что кредит выдадут.

Зная бюджет, можно приступать к поиску объекта в объявлениях о продаже квартиры на вторичке. Первая трудность, с которой придется столкнуться — отсутствие предложений от первого лица. По счастливой случайности можно «наткнуться» на собственника, но чаще к сотрудничеству приступает риелтор.

Риелтор действует в угоду продавцу. Он прилагает усилия, чтобы склонить собственника к сотрудничеству, обещая отстаивать его интересы. Цель работы риелтора — получить прибыль путем продажи квартиры подороже.

Если не удается заниматься подбором вариантов самостоятельно, покупатель может поручить это риелтору, действующему в его интересах. Однако не стоит озвучивать, какая конкретно сумма денег может быть потрачена. Информацию нужно дозировать, объявив минимальный предел цены.

Подробнее:

• Нужен ли риэлтор при покупке и продаже квартиры
• Сколько стоят услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры

Эмоциональный контакт

Торговаться любят (а тем более, умеют) не все, поэтому сразу внесем небольшое уточнение. Качественная аргументация – это еще не все, что необходимо для получения скидки. В конце концов, все зависит от владельца недвижимости, если он не пожелает продать квартиру, сделка не состоится, и повлиять на это никак нельзя. Поэтому, наравне с поиском необходимых аргументов необходимо также найти подход непосредственно к продавцу. То есть, склонить его к мысли о том, что предлагаемые условия являются максимально выгодными, по крайней мере, на таких условиях у него есть реальный шанс продать квартиру прямо сейчас.

Важно установить с продавцом эмоциональный контакт, конечно, становиться друзьями совсем необязательно, однако этого и не требуется. Главное – добиться, чтобы он испытывал к вам расположение

Для этого стоит соблюдать несколько простых правил: нужно вести себя вежливо, вовремя прийти на встречу и ни в коем случае не вести себя как хозяин. Следует помнить, что владелец квартиры, возможно, проживал здесь много лет, любит свой дом, поэтому, обсуждая недостатки квартиры, нужно вести себя сдержанно. Так, планы относительно вывоза «хлама», то есть — вещей, которыми пользовался текущий собственник, лучше оставить при себе. Однако если квартиру объективно требует ремонта, об этом придется упомянуть, причем, сделать это нужно обязательно. С другой стороны, имеет смысл похвалить преимущества (например, высокие потолки или рисунок обоев). Это прибавит вам симпатии в глазах продавца.

Собственно, теперь пора поговорить об аргументации, без которой торг, с высокой долей вероятности, окажется непродуктивным, то есть – о недостатках квартиры, а также о тех преимуществах, которые получит собственник, если решит пойти на ваши условия.