Риски при покупке квартиры без риэлтора

Покупка по ипотечному займу

Обретение собственных квадратных метров с финансовой помощью от заемного учреждения гарантирует некоторую безопасность процедуры. Как правило, банковская организация осуществляет доскональный анализ документации на предмет их соответствия установленным законом предписаниям и действительности содержащейся в них информации.

Заблаговременно подписанию текста соглашения надлежит определиться с финансовой организацией и заручиться ее поддержкой.

Для этого необходимо:

• просмотреть все доступные материалы по репутации учреждения и представляемым ипотечным продуктам;
• выбрать более благоприятные условия выдачи займа;
• предоставить требуемый список бумаг(заявление; паспорт или другой документ, идентифицирующий человека; зарплатная справка);
• получить разрешение банка и предоставить недостающий перечень бумаг;
• заключить кредитное соглашение. Оформив договор и подтвердив легальность сделки, кредитор вправе осуществить перевод денежных средств либо непосредственному реализатору недвижимости, либо на персональный счет заемщика. Наиболее часто встречающийся вариант – передача или перевод активов промеж участниками сделки прямо в стенах банковской организации. В это же время подписываются заключительные бумаги, доказывающие выдачу заемных средств.

Инструкция по обретению жилплощади без помощи агентств

Покупку квартиры своими усилиями необходимо осуществлять, учитывая тонкости всех ее этапов.

К числу таких можно отнести:

• осуществление выборки объектов недвижимости по заранее определенным параметрам;
• просмотр жилплощади и оценивание на соответствие заявленным предписаниям (расположение магазина или шумного заведения на первом этаже многоэтажки может позволить поторговаться с продавцом);
• знакомство с документацией на квартиру (заблаговременная проверка серьезности и добросовестности реализатора способствует уменьшению рисков мошеннических операций, уверенности в юридической чистоте сделки и отсутствии задолженности разного рода);
• обсуждение условий покупки (итоговая цена, объем вносимого задатка, сроки, распорядок расходов по оформлению , а также платы за добавочные услуги);
• подписание ориентировочного договора купли-продажи и оплата некоей доли цены за жилье под расписку (в тексте прописываются все значительные договоренности главного соглашения, а проставление участниками правоотношений своей росписи доказывает, что достигнут консенсус и не разрешен однолинейный распорядок трансформации условий);
• составление и оформление ключевого договора (при обретении в ипотеку надлежит пригласить присутствовать банковского сотрудника; при покупке за свои финансы возможно привлечение нотариуса);
• трансфер материальных финансов продавцу;
• перерегистрация прерогативы собственности на покупателя.

На что обращать внимание при выборе риэлтора

Успешность сделки во многом зависит от того, насколько грамотным и профессиональным окажется риэлтор и степени его заинтересованности.

При выборе специалиста важно учитывать следующие детали:

Сегодня существует довольно много интернет ресурсов, позволяющих получить большой объем информации о риэлторах и компаний по продаже недвижимости. Например, в Едином реестре содержится информация об агентствах, которые являются членами Российской Гильдии Риэлторов и обладают соответствующим сертификатом. Интернет-портал  reestr.rgr.ru дает возможность найти риэлтора по следующим поисковым запросам:

• название населенного пункта;
• субъект РФ;
• название организации;
• фамилия риэлтора.

Не стоит пренебрегать возможностями интуиции, которая иногда может стать лучшим инструментом для выбора риэлтора. Чрезмерное навязывание услуг, стремление максимально быстро подписать договор, уклонение от прямых вопросов и явный непрофессионализм должны насторожить и стать поводом для рассмотрения иных кандидатов.

Как ускорить продажу квартиры

— Полный пакет документов

Одна из причин долгой продажи квартиры — это отсутствие должной предпродажной подготовки и некачественное фото: с плохим освещением, личными вещами в кадре (это создает ощущение захламленности пространства, и даже просторное помещение может выглядеть небольшим).

Поэтому элементарная генеральная уборка и «обезличивание» квартиры сделают объект более привлекательным для потенциального клиента, отметила Виктория Кирюхина из ЦИАН.

Важная составляющая предпродажной подготовки — это сбор документов, без которых нельзя быстро выйти на сделку.

«Самый простой способ узнать, что вам понадобится, это зайти на сайт любого банка в раздел ипотечного кредитования, где прописан стандартный комплект документов для покупки жилья. Когда сделку нужно провести срочно, именно отсутствие полного пакета документов порой становится причиной выбора другого объекта», — сказала эксперт.

— Меньше хлама, больше чистоты и порядка

Еще один аспект, который может повлиять на скорость сделки, — плачевное состояние квартиры. Поэтому перед продажей нужно привести жилье в порядок.

«Провести генеральную уборку, избавиться от ненужных вещей, захламляющих помещение, тщательно вымыть полы и окна. Если на стенах и потолках явственно проступают следы протечек, нужно устранить их, если на стенах висят видавшие виды обои, рекомендую заменить их на наиболее дешевые (желательно светлые — они зрительно увеличат объем помещения)», — рекомендовал Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости».

Также он советует оценить состояние подъезда: по необходимости как минимум ввернуть лампочки, как максимум — отмыть стены и лестничную клетку. «Все эти усилия могут повысить интерес потенциальных покупателей к квартире», — добавил он.

При этом большие деньги на ремонт перед самой продажей тратить нет смысла, если речь не идет о совсем плачевном состоянии квартиры: в таком случае можно освежить интерьер, хотя бы переклеив обои. Однако в большинстве случаев ремонт жилья не требуется, добавила эксперт аналитического центра ЦИАН.

— Не завышайте цены

Один из главных факторов, который влияет на скорость продажи, — адекватные рынку цены. Многие собственники квартир часто завышают стоимость своей недвижимости и тяжело идут на уступки. Это затрудняет продажу.

Подходящий для массового сегмента дисконт, по мнению риелторов, — 5–7%, в более дорогих ценовых сегментах этот показатель может быть выше.

«Иногда у нас бывали примеры, когда грамотная предпродажная подготовка помогала быстрее продать жилье. К примеру, до начала карантина средний срок экспозиции однокомнатных квартир (самого востребованного предложения) составлял месяц, при этом некоторые объекты, где была проведена более тщательная подготовка к показам, были реализованы за две-три недели», — отметил Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости».

— Обмен квартиры на новостройку

Еще один способ быстро продать свою квартиру — воспользоваться программой трейд-ин. По данным компании «Бест-Новострой», в 2019 году чаще всего услугой трейд-ин пользовались подмосковные жители, которые переезжали в столицу. Почти треть таких покупателей оплатили часть стоимости квартиры в московской новостройке деньгами, полученными от продажи прежней квартиры.

В период самоизоляции схема трейд-ин на рынке жилья перестала быть актуальной — застройщику сложно реализовать квартиры бесконтактным способом. Однако после окончания пандемии обмен может стать главным рабочим инструментом на рынке жилья.

Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату застройщик предоставляет владельцу новую квартиру.

«Если человек планирует приобрести взамен старой квартиры жилье в новостройке, самый простой способ — воспользоваться программой трейд-ин, когда сам застройщик занимается продажей старого жилья, а средства, полученные от реализации, идут на приобретение уже забронированной вами новостройки. Такую услугу в режиме одного окна предлагают большинство столичных девелоперов», — сказала эксперт ЦИАН.

Что надо знать о выборе посредника?

Выбирая риэлторскую компанию обращайте внимание на ее известность, опыт работы на рынке, объем базы клиентов и, конечно же, условия сотрудничества. О многом расскажет сайт посредника, а также отзывы бывших клиентов, которые можно встретить в интернете

Перед заключением договора с риэлтором необходимо:

1. Проверить свидетельство о регистрации компании, учредительные документы.
2. Изучить репутацию посредника (наличие судебных споров с клиентами и пр.).
3. Выяснить какова у него база клиентов и как часто она обновляется.
4. Уточнить полный набор услуг, который должен быть предоставлен (оценка квартиры, маркетинговая помощь в продаже-покупки и пр.).
5. Изучить тарифы компании и сравнить их с расценками других риэлторов.

Если для вас важны сроки продажи или покупки квартиры, то обращайте внимание на гарантии выполнения риэлтором своих обязательств. В этом случае имеет значение работает ли компания по системе партнерских продаж, то есть подключает ли она к поиску других риэлторов

При сотрудничестве по такой схеме охват предложений будет гораздо больше, что ускорит поиски квартиры или покупателя.

Для продавцов недвижимости очень важен также маркетинговый план продажи квартиры. Он должен включать размещение объявления на 50-100 сайтах, фото и видео объекта, другие виды рекламы.

Внимание! Имеет значение и общее направление работы посредника. Например, если вы собираетесь покупать или продавать элитную недвижимость, то лучше всего сотрудничать с риэлтором, у которого есть опыт работы именно с VIP-клиентами и соответствующая база предложений

Что входит в риэлторские услуги при покупке жилья?

Хороший посредник всегда предоставляет целый набор услуг: от оценки квартиры и до помощи в сборе документов для оформления сделки купли-продажи. Чем больше пакет услуг, тем лучше, но не забывайте, что все это отражается на размере комиссионных. В услуги риэлторов входит:

• оценка стоимости квартиры;
• помощь в подборе квартиры на основании пожеланий покупателя;
• рекламирование объекта в СМИ;
• сбор всех необходимых документов для проведения сделки;
• организация оформления предварительного соглашения, а также договора купли-продажи;
• контроль безопасности взаиморасчетов;
• сопровождение сделки до полного ее окончания (подписания акта приема-передачи и передачи ключей от квартиры).

Если компания готова лишь свести вас с продавцом или покупателем, то ее услуги должны оцениваться по самой нижней планке. Клиент сам определяет объем услуг риэлтора. Например, совсем необязательно давать ему доверенность на сбор справок и других документов для оформления. Это можно сделать и самостоятельно.

Главное, для чего нанимается риэлтор – клиентская база. Она должна быть максимально большой и постоянно обновляться. Все юридические формальности (за которые, кстати, посредническая компания не несет никакой ответственности), можно взять на себя или привлечь нотариуса (подробнее про особенности оформления ДКП через нотариуса читайте тут).

Если вы хорошо знакомы с банковскими услугами, то никакой проблемы с самостоятельной организацией расчетов также не возникнет. Но если слово “аккредитив” или “банковская ячейка” вы слышите впервые, то лучше воспользоваться помощью риэлтора, который разъяснит вам принцип взаиморасчетов через банк и порекомендует куда обратиться (подробнее про то, как происходит расчет через банковскую ячейку, читайте тут).

Сколько это будет стоить для покупателя и продавца?

Закономерный вопрос: сколько же стоит сопровождение риэлтором сделки купли-продажи? Услуги посредника на рынке недвижимости обходятся в среднем от 2-5% стоимости квартиры. Площадь жилья при этом не имеет значения. За эти деньги обещают не только выбор квартиры, но и полное юридическое сопровождение, подготовку купчей и сопровождение клиента до финала сделки.

Важно! Возможна также фиксированная цена, например, от 30-150 тыс. рублей за сделку купли-продажи

Все зависит от выбора клиента и условий компании-посредника.

Где искать варианты квартир?

Не смотря на 2021 год и развитие интернет технологий старый метод размещения объявлений о продаже в печатных изданиях остается актуальным. В основном тексты размещены собственниками помещений, поэтому при желании заниматься поиском подходящего жилья самостоятельно, это самый удобный вариант.

ВАЖНО !!! Также советуют просматривать разные сайты, где любой может оставлять собственные объявления о продаже недвижимости. Действуют и платные площадки подбора интересующих объектов, позволяющие сократить время на поиск в отличие от себе подобных бесплатных сервисов

Встречается иной раз несколько объявлений об одной и той же квартире. Такое явление свидетельствует о риэлторе

Действуют и платные площадки подбора интересующих объектов, позволяющие сократить время на поиск в отличие от себе подобных бесплатных сервисов. Встречается иной раз несколько объявлений об одной и той же квартире. Такое явление свидетельствует о риэлторе.

Не меньшей общей распространенностью обладает расклейка в районе или в подъезде определенного дома о желании выкупить жилье именно здесь

Оригинальные и яркие по оформлению смогут привлечь внимание прохожих. Получить нужную информацию возможно у консьержей

О намерении купить квартиру можно известить друзей и знакомых. Возможно, кто-то из них заинтересован как раз в реализации недвижимости.

Рекомендации при поиске:

консьержи обладают ценными сведениями, и надлежит интересоваться у них другой информацией;
при срочной реализации особенно внимательно нужно отнестись к документации;
при наличии сумм на покупку квадратных метров во вновь отстроенном доме, не нужно об этом никому рассказывать, поскольку мошенники могут воспользоваться доверчивостью;
бессмысленно рассчитывать на объявления, где цена недвижимости снижена на 10-20% по сравнению с рыночной

Так риэлтор привлекает внимание потенциального клиента. Столь уникальные предложения сложно найти самостоятельно.

На какие моменты обратить внимание при просмотре жилья

Просматривая объявления с реальными фото не стоит надеяться на их полное соответствие или предъявлять завышенные требования. Иногда собственник имеет намерение реализовать жилище с некими дефектами по выгодной цене, поэтому рекомендуется просматривать жилье в дневное время. Тогда уже не получится скрыть неровные стены, полы, плесень. Поскольку ремонт может обойтись в круглую сумму.

ВАЖНО !!! Так же рекомендуется проверить работу всех инженерных систем: наличие холодной и горячей воды, напор, включить освещение в комнатах, оставив включенным на некоторое время (позволяет выявить работоспособность проводки), не забыть про температуру системы отопления. Многих может не устраивать предлагаемый район расположения по причине удаленности от центра или наоборот, отсутствия школы, детского сада, плохой транспортной развязки

Такие условия могут изменить решение о покупке. Отсутствие парковочного места или стоянки, далекое расположение детских площадок также немаловажно, особенно для супружеских пар. Такие ситуации возникают достаточно нередко. Надлежит прогуляться по предполагаемому району, где желаете обрести жилплощадь и принять действительно взвешенное решение

Многих может не устраивать предлагаемый район расположения по причине удаленности от центра или наоборот, отсутствия школы, детского сада, плохой транспортной развязки. Такие условия могут изменить решение о покупке

Отсутствие парковочного места или стоянки, далекое расположение детских площадок также немаловажно, особенно для супружеских пар. Такие ситуации возникают достаточно нередко

Надлежит прогуляться по предполагаемому району, где желаете обрести жилплощадь и принять действительно взвешенное решение.

Самостоятельно или с риэлтором – в чем риск?

Многие задаются вопросом — как продать квартиру без риэлтора? Реально ли это, хватит ли сил? Может быть лучше передать все дела профессиональному агенту и не волноваться лишний раз? Разумеется, можно переложить все дела на специально нанятого человека, а можно всем заниматься лично. И у того, и другого случая есть свои очевидные плюсы и минусы.

Что касается положительных моментов, то они очевидны. Не привлекая лишних людей, можно получить неплохую денежную выгоду. Всю прибыль получает продавец. И либо в стоимость квартиры уже включены комиссионные, которые бы мог получить риэлтор, либо стоимость занижена в размере тех же процентов, поскольку экономия и так очевидна.

Кроме того, не уйдет драгоценное время на поиски нужного вам человека, поскольку агенту недвижимости вы должны доверять как себе. Под видом риэлторов могут скрываться мошенники, если сомнения в специалисте все же есть, то лучше отказаться от его услуг. Подозрения могут вызвать общение только по телефону, а не в агентстве; первая встреча на нейтральной территории или отсутствие положительных рекомендаций. Мы плавно подходим к преимуществам заключения договора с агентом и, соответственно, тем отрицательным моментам, которые связаны с продажей квартиры самостоятельно.

Риск, нервы и время – это, пожалуй, главное, что стоит за таким шагом. Время – деньги, и это выражение более чем уместно. К минусам можно отнести потраченные на самостоятельные действия месяцы или даже кварталы. Если говорить о волнении, то оно присутствует и при юридическом сопровождении сделки, что уж говорить о действиях в одиночку? Кроме того, можно не рассчитать свои силы и потратить их не самым оптимальным образом, неверно расставляя приоритеты.

Опасность отказа от профессионального юриста чревата неправильным оформлением сделки или грозит вероятностью попасть на мошенников.

Как правильно купить квартиру на вторичном рынке

Иногда удобнее приобрести жилье на вторичном рынке, заплатил средства, и нет забот о покупке шкафов, телевизоров, отделке комнат, заплатил и живи в свое удовольствие. Разберемся, что нужно знать при выборе жилья и как не попасться на уловки обманщиков.

Обязательно перед приобретением и подписью документов лично проверьте все условия и обсудите возможные неудобства.

Как могут обмануть при покупке квартиры с рук

Каждый год находят много недобросовестных предпринимателей в сфере недвижимости. Поэтому рассмотрим самые распространенные схемы злоумышленников. Прогорают в основном на недобросовестных риелторах, именно им легче всего обмануть клиента и уйти незамеченными.

Популярные схемы мошенничества:

• фальшивая продажа.
• владелец не выписывается после продажи;
• одновременная передачи прав владений нескольким покупателям;
• подделка бумаг;
• подставной сосед (специально создают дискомфорт).

Рассмотрим первый пример, он легкий и ясный. Владелец продает жилплощадь, а потом подает в суд на покупателя из-за любой причины. Суд возвращает финансы плательщику, а площадь продавцу. Но делается это так, чтобы денег вернулось меньше (в договоре купли-продаже указывается сумма меньше реальной).

Остальные схемы работают по схожему принципу. Сделка совершается на законном основании, но потом через суд квартиру отбирают в пользу продавца. А из-за некорректности документов мошенник получает свою долю прибыли.

Как проверить квартиру на вторичном рынке перед покупкой

В первую очередь закажите выписку из ЕГРН на понравившуюся квартиру. В выписке отражается вся информация о собственниках, обременениях и технических данных (площадь, этаж, количество комнат, балкон). Сделать это можно на сайте https://rosreestr.net. На сайте есть возможность полной проверки недвижимости перед покупкой, при покупке на вторичном рынке, данная проверка является обязательной.

Покупая имущество «бывшее в употреблении» важно не попасться на конфликтных людей или обманщиков. Чтобы не рваться на них выполните следующие действия:

1. Анализ предыдущих собственников.
2. История операций с недвижимостью.
3. Узнайте о продавце и его прошлом.

Каждый из этих этапов позволяет убедиться в том, что не придется иметь дело с мошенниками. Если объект регулярно переходил от одного человека к другому, то с ним что-то не так (участвует в махинациях или условия проживания отвратительные).

Также уточните следующую информацию у владельца:

1. Подтверждение владения имуществом (договор купли-продажи, дарения, выигрыш и т. д.).
2. Если жилище перешло в наследственном порядке, то запросите свидетельство на наследственность.
3. Вспомогательные бумаги, подтверждающие собственность конкретно для этого владельца (квитанции, счета и т. п.).
4. Документация технической группы (экпликация, поэтажный план, кадастровый паспорт). В них сравните площадь и планировку с действительной, чтобы не остаться обманутым.
5. Выписка домовой книги о количестве прописанных жильцов.
6. Паспорт владельца (чтобы сравнить с данными из бумаг).
7. Заверенное согласие других членов семьи на продажу(особенно если семья в разводе).

Если человек не планирует показывать справки, то это повод задуматься о его честности. Возможно, что он еще один мошенник и связываться с ним не стоит.

Основные способы покупки квартиры

После проверки всех условий можно перейти к оплате. Существует 7  основных способов:

• оплата наличными;
• ипотека;
• рассрочка (больше первоначальный вклад);
• вложение материнского капитала;
• предварительное бронирование площади в новостройке ( долевое строительство);
• выкуп места у подрядчика (та же новостройка).

Особое внимание уделите на всевозможные льготы и поблажки от страны. Как правило, банковские учреждения периодически проводят различные акции за счет сотрудничества с застройщиками

Чтобы не потерять деньги соблюдайте правила безопасности:

• потребуйте расписку о передаче документов и заверьте ее у нотариуса, после этого передавайте требуемую сумму;
• найдите независимых свидетелей, чтобы они подтвердили факт передачи средств;
• воспользуйтесь услугами банковского учреждения (положить деньги в ячейку и отдать ключ продавцу).

Наилучшим считается последний вариант, здесь меньше риск нападения во время переноса финансов.

Выбор объекта недвижимости

Так как при отказе от услуг риэлтера вся работа по поиску квартиры ложится на самого гражданина, следует отнестись к ней со всей ответственностью

Важно не ошибиться с выбором, если квартира покупается в ипотеку. Выбранный объект будет проверять банк

Если жилье не подойдет по каким-то параметром, к сделке оно допущено не будет. Только если банк сочтет квартиру доступной к сделке, он предоставит одобрение по заявке.

Если условия предстоящей сделки подходят и покупателю, и продавцу, предоставляется аванс или задаток. Это нужно, чтобы объект был убран с продажи. Фиксируется договоренность между двумя сторонами с помощью предварительного договора купли-продажи. В нем указывается предмет договора, стоимость объекта, а также срок, в который должен быть заключен основной договор.

Если стороны не внесли срок в предварительный договор, то он по умолчанию составляет 1 год с момента заключения предварительной договоренности. Только после этого покупатель может внести задаток.

Если основной договор так и не будет заключен, задаток к нему уже не вернется. Если же договор не будет заключен из-за продавца, то он должен будет вернуть покупателю задаток в двойном размере. Если произойдут объективные причины, независящие от обеих сторон, то продавец просто должен будет вернуть покупателю деньги, которые были переданы ему в качестве задатка.

Рекомендуется также внесение аванса. Это часть денег в счет будущих платежей. Если сделка не будет завершена, продавец вернет покупателю его средства. Если какие-то деньги были переданы продавцу, а документального подтверждения этому факту нет, закон рассматривает это как передачу аванса. Если у покупателя есть намерение оформить передачу денег в виде передачи задатка, нужно составлять соответствующий документ.

Что делать после покупки жилья?

После приобретения жилья обе стороны должны обсудить организационные моменты, которые касаются вселения нового жильца. Закон предполагает четкий промежуток времени – 2 недели. Они даны продавцу, чтобы тот освободил жилплощадь.

Но по обоюдному желанию эти сроки могут быть продлены или уменьшены. После этого покупатель должен зарегистрироваться в паспортном столе, то есть получить официальную прописку в паспорте. Сразу же можно посетить ЖЭК, водоканал и другие жилищные организации. Это нужно для того, чтобы переоформить обязанность и получить лицевые счета уже на имя покупателя.

Оформление налогового вычета – это обязанность покупателя, так что придётся посетить налоговую инспекцию. Причем чем раньше, тем лучше. Перед этим стоит сделать ксерокопию документации о собственности. Заверять ее у нотариуса не нужно, но при оформлении вычета стоит предоставить копии и оригинал.

Самостоятельное приобретение квартиры – это возможность сэкономить на услугах нотариуса и риелтора. Но вместе с тем прибавляется множество сложностей, ведь очень много обязанностей ложится на плечи человека. Так что перед тем, как принять правильное решение, необходимо взвесить все за и против самостоятельного при обретении жилья лично для себя.

Существует несколько способов покупки квартиры, в том числе дешевле ее реальной цены и даже без первоначального капитала или имея минимальное количество денежных средств. Однако стоит учитывать, что каждый их них напрямую связан с определенными рисками

Читайте советы наших экспертов о том, на что нужно обратить внимание при оформлении таких сделок.

Шаг 3. Переговоры по телефону

Грамотно проведённые переговоры по телефону позволяют сразу отсечь проблемные объекты, а также те, хозяева которых на самом деле ещё не созрели для продажи.

Также в ходе телефонных переговоров стоит узнать, кто руководит процессом продажи (владелец или один из родственников), сколько собственников у квартиры, есть ли среди них дети, кто в квартире прописан, использован ли при покупке материнский капитал. Если нынешний владелец получил квартиру в наследство, лучше сразу уточнить, есть ли ещё наследники, которые могут претендовать на наследство.

Ранее портал METRTV.ru рассказал о ситуациях, в которых от покупки квартиры следует воздержаться.